门店最全100个创意促销方案说明.pdf

对店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都 是忙业务， 那么淡季呢？业务减少了， 很多店铺面临着关张的危险。 怎么办？毫 无疑问，促销是一个必要的手段。 如何合理运用促销策略是每个店铺、 经销商都 要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”， 而是一把“双刃剑”。 促销既能带给店铺 更多的利润， 也会带给店铺很多的无奈， 就像明知面前是个泥潭， 但是不得不跳 下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器， 无论 你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章： 价格 永远的促销利器 第一节价格折扣 方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠 不是折扣货品。 方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“ 10分钟内所有货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无 限的商机。 方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货 品看起来是亏本的， 但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售， 结果利润是反 增不减的。 方案 4 临界价格——顾客的视觉错误 例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急 例： “销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50% ，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上 看似“冒险”的方案， 但因为抓住了顾客的心里， 对于店铺来说， 顾客是无限的， 选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性 是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是 顾客。 方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠 例： “所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折 优惠”先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再 打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案 7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品， 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒， 迎合了老百姓的 心里中彩头， 而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足， 双管齐攻收销匪 浅。 方案 8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌， 每个号码牌都有相应的礼物。 让客户感到快乐， 顾客才会愿意光顾此店， 才会给 店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案 10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物 50 元基础上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台， 就可以按照促销比例兑换现金。 6 年一退的，退款比例 100% ；5 年一退的，退 款比例是 75% ；4 年一退的， 退款比例是 50%……”。 此方案赚的人气、 时间、 落差。 方案 11 自主定价——强化推销的经营策略 例： 5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先 考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的