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二手房买卖谈判技巧 【篇一：二手房价钱谈判技巧】 二手房价钱谈判技巧 当前楼市冷清，不少房东都会让利，二手房多半是能够 “砍价 ”，至于怎样才能买到做便宜优惠的房子，这中间蕴藏着很大的学问。 1、二手房价钱评估 二手房的价钱是有评估依据的，我们能够从相同路段的新房销售最低起价来判断所购置的二手房的大体房价，换句话讲，二手房的价钱泡沫是能够通过比较权衡的。这里有一个经验值，商品性二手房 价钱最合理的区间在周边新房价钱最高者的 2/3 ，其他种类的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大概相当于该路段位置新房均价的一半。 2、找出卖方弱点，谈个理想的价位 我们大概能够从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款能够谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也能够通过付款条件及类比因素谈价。 对于二手房，装饰投入是个沉落成本，买家能够以不含装饰的价钱来成交，挑剔其装饰无用或装饰陈旧等都会致使价钱略有下调。 3、出价方式的谈判技巧 有很多二手房价钱是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人只是肩负二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。 方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合 理,而权证费用加入到购置成本的时候，价钱仍是能够蒙受，则能够将权证费用转为由买受人肩负，在这一前提下再与对方商谈成交价钱。封死对方靠代劳过户来提高单位售价的路径。 合同二手房还应该剔除去提早还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主达成的事项。 4、对于非完全性商品房的谈判技巧 有些房子做为二手房是能够买入的 ,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益怎样得到保 障；同时这类房子的价钱一般只是是二手商品房的 2/3 ，所以要综合 判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你能够勇敢杀价。 【篇二：二手房客户谈判技巧】 二手房谈判技巧 1、沉默型 —— 客户的应付技巧 2、唠叨型 —— 客户的应付技巧 3、随和型 —— 客户的应付技巧 4、骄傲型 —— 客户的应付技巧 5、刁酸型 —— 客户的应付技巧 6、吹毛求兹型 —— 客户的应付技巧 7、烦躁型 —— 客户的应付技巧 8、完全拒绝型 —— 客户的应付技巧 9、杀价型 —— 客户的应付技巧 10 、经济困难型 —— 客户的应付技巧 【唠叨型客户的应付技巧】 相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，滔滔不绝的客人几乎是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这种类的客人，你起码有下面三种危机： 一、 把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。 二、 他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你可贵的时间就这么白白的浪费掉了 三、 对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？一、 他天生就爱说话，能言善道 二、 寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已溜之大吉了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！ 三、 用滔滔不绝的长篇大论来武装自己，中止你的推销，使你无法得逞。 爱说话的客人总是不理解推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，往常较容易以自我的观点为中心，去批评、或许评论、或许只是店东长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的语言中 偶尔出言附和他，辅助他尽早做个结论。（询问）的方式在此是绝对要防止的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要发言，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表建议的同时，若能掌握时机实时进攻，就能有些许胜算。要特别小心的是，这种类的顾客变换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。 【随和型顾客的应付技巧】 随和型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓重的兴趣听你讲解产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝，也会表现得对你很对不起的样子，忧如是自己对不住你。 这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感人的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。随和的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断，买与不买之间总要思考许久。他们耳根子软，别人的建议往往能立刻促进他变卦、懊悔。所以对于这样你