遵化西大寺商业中心商业策划营销推广策略提案125页.pptxVIP

西大寺商业中心 商业策划营销推广策略 实施纲要优势劣势1、 城市中环的区位2、 古商埠、风水好3、 商业模式的创新4、 政府支持力度大5、 文化旅游区打造6、 产权商业需求大7、 建设路中心商业1、商业价值认知、地段认同有一个较长过程，商户与投资人会持一定观望态度。2、交通现状、周边环境、商业孤岛效应3、对今后政府规划与管理认知和信心不足4、本地商户资源少对商业管理局限较大。5、现有项目的管理、延期开业、信誉差与投资信任危机对购买的信心的影响极大。1、已成熟的商业项目：如：会展中心、今客隆、时代、富力、建设路等众多商业比较饱满，市场容量限制和竞争进一步加剧。2、新城区的迅猛发展与环境优势大大分流了投资客群。对老城区未来整体规划、交通疏导、旧城改造、拆迁问题和发展缺乏信心。对政府有信任危机。1、政府及开发商提出古城文化旅游商业区的规划前景将使西大寺成为炙手可热的投资首选与遵化城市的主脉。2、商业定位的拔高与消费引导的地标价值将凸现出来。3、遵化博物馆和文化长廊的进入将拉动更多的旅游人群并提高购买力，也是针对投资者最大的增值价值。威胁机会重大问题目标投资客群阶层取向 矿主、矿业职员（30%）周边农民、外省市务商人员政府公务员 企事业职工遵化现有商户（ 40% 稳定客源）目标顾客群4目标顾客群1：遵化现有商户（自用稳定客源）目标顾客群2：政府公务员、企事业人员目标顾客群3：周边农民、外省市务商人员目标顾客群4：矿主、矿业职员目标顾客群3 目标顾客群2目标顾客群1一个重大发现通过调查发现：遵化人尤其是城区人特别愿意逛商业街，在投资方面也只认可投资商业街商铺，所以街道商业比较发达。而对逛商场基本不太感兴趣。 （反而是城区以外的乡镇人保留了一定逛商场的习惯）原因特别简单----室外商街空气好，轻松自由，东西便宜，还有饮食娱乐等，而商场除了购物啥也没有。购物中心以流动人口为服务对象，客流是它的生命线。购物中心的客流是由购物、休闲、旅游三个部分需求构成的。一般情况下购物仅1/3，但由于休闲人群，旅游者存在着大量即兴购买行为。因此，实际购物人数会适度提升，约占40%。根据权威部门测算，一般情况下，儿童的疲劳时间为40~60分钟，成人为90~120分钟。按此推算：顾客在一个好的商场停留的时间不会超过2小时，超过这个时间就处在疲劳状态，导致顾客很想离开购物环境，终止购物活动。 如果购物环境、商品与娱乐却失，除必须要去购买外一般不愿去传统商场。有人认为大商场开发风险大，而我认为这才是我们 的大好机会。西大寺 . 亮点策略出发点将古城的魂、古城的根融入现代商业西大寺自古就与商业血统一脉承袭，找到并恢复民族文化和商业文化的根基是我们的历史使命故此，迎合遵化的资源优势及现代生活方式，打造 ——古城文化旅游商业区 以古城历史文脉为底蕴，以传统特色的商业街为载体，以传承历史的老字号为亮点，融汇现代商业新型业态，打造传统商业与现代商业有机结合的大商业圈 待建的西大寺商业中心 —— 打造遵化的魅力区域西大寺 . 论证古城文化旅游商业区“畿东第一街”“畿东第一街”哗众取宠？坐拥“畿东第一城”中心地带，尊享地王血统；西大寺，曾经最繁华的街道，无出其右；未来商业中心的外立面造型，意味着当政人努力恢复古城文化的决心已昭示天下，并迈出了第一步；西大寺，即将复原的第一个遵化古文化旅游商业街区。为这个城市留下一些印记，也为我们找魂。畿东第一街，实至名归！如何达成逛、购、娱、食功能的统一是新消费主义的核心。综合购物中心以流动人口为销售对象，客流是它的生命线。购物中心的客流是由购物、休闲、旅游三个部分构成的。一般情况下各占1/3，但由于休闲，旅游者存在着即兴购买。因此，实际购物人数会适度提升，约占40%。根据权威部门测算，一般情况下，儿童的疲劳时间为40~60分钟，成人为90~150分钟。按此推算：顾客在商场停留的时间不会超过2.5小时，超过这个时间就处在疲劳状态，导致顾客离开购物环境，终止购物活动。 基于上述两点，我们不仅要商品齐全，设施完善，服务上乘，而且要有众多的休闲空间和娱乐活动。顾客可以在里面购物、就餐、游乐。这样就消除了顾客的疲劳，延长了顾客的停留时间。特别是有小孩的家庭，可以全家前来，大人购物、小孩玩乐，各得其所，这是目前遵化许多其他商业所不能比拟的。 商业定位古城文化旅游区商业新地标 遵化首席“全生活体验”购物中心以新消费主义革命为核心，同时全面启动新东方主义革命和新都市主义革命。并从本质上提升本案标志性综合商业物业的形象。开发出遵化首座真正将购物、商务、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化融于一体的具有旗舰地位的地标性综合商业中心。 投资价值体系的全面建立 针对本案的商家更深层次以及投资者客户群的考虑，我们提出核心价值的第二个组成部分—投资价