- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
;一、商务谈判策略的含义 ;二、制定商务谈判策略的程序 ;三、商务谈判策略的制定方式 ;四、商务谈判策略运用的基本原则 ;一、投石问路策略 ;一、投石问路策略 ;二、沉默寡言策略 ;二、沉默寡言策略 ;三、声东击西策略 ;三、声东击西策略 ;三、声东击西策略 ;三、声东击西策略 ;三、声东击西策略 ;四、欲擒故纵策略 ;四、欲擒故纵策略 ;四、欲擒故纵策略 ;四、欲擒故纵策略 ;五、浑水摸鱼策略 ;六、疲劳战术策略 ;一、针锋相对策略 ;一、针锋相对策略 ;二、以退为进策略 ;三、最后通牒策略 ;三、最???通牒策略 ;三、最后通牒策略 ;四、以柔克刚策略 ;一、软硬兼施策略 ;一、软硬兼施策略 ;一、软硬兼施策略 ;一、软硬兼施策略 ;一、软硬兼施策略 ;二、权力有限策略 ;二、权力有限策略 ;三、货比三家策略 ;三、货比三家策略 ;三、货比三家策略 ;三、货比三家策略 ;尼尔伦伯格的18种策略:; 1.商务谈判策略是指谈判者在谈判过程中,为了达到己方某种预期目标所采取的行动方案和对策。
2.商务谈判策略的程序就是指制定策略所应遵循的逻辑步骤。主要步骤包括:(1)现象分解;(2)寻找关键问题;(3)确定目标;(4)形成假设性解决方法;(5)对解决方法进行深度分析;(6)具体谈判策略的生成;(7)拟定行动计划方案。
3.投石问路策略是指当己方对对方的商业习惯或真实意图等不大了解时,通过巧妙地向对方提出大量问题,并引导对方尽量做出正面、全面的回答,然后从中得到一般不易获得的资料以达到其目的。
4.采用投石问路策略时应注意三个问题:(1)提问题要恰当;(2)提问题要有针对性;(3)尽量避免暴露提问的真实意图。
5.沉默寡言策略是谈判中最有效的防御策略之一,其含义是,在谈判中先不开口,让对方尽情表演,或多向对方提问并设法促使对方继续沿着正题谈论下去,以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答。
6.为了有效地发挥沉默寡言策略的作用,在谈判前要认真准备;谈判中要耐心等待;也可以适当利用行为语言,搅乱对手的谈判思维。; 7.以退为进策略是指以退让的姿态作为进取的阶梯,退是一种表面现象,由于在形式上采取了退让,使对方能从己方的退让中得到心理满足,不仅思想上会放松戒备,而且作为回报,对方也会满足己方的某些要求,而这些要求正是己方的真实目的。商务谈判中的以退为进策略表现为先让一步,顺从对方,然后争取主动、反守为攻。
8.最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时,其中处于有利地位的一方会向对方提出最后交易条件,要么对方接受本方交易条件,要么本方退出谈判,以此迫使对方让步的谈判策略。
9.最后通牒策略手法比较强硬,如运用不当会对谈判产生负面影响,因此除非在迫不得已的情况下才使用最后通牒策略,运用最后通牒策略手法也要适当。
10.权力有限策略是指谈判者为了达到降低对方条件、迫使对方让步或修改承诺条文的目的,采取转移矛盾,假借其上司或委托人等第三者之名,故意将谈判工作搁浅,让对方心中无数地等待,再趁机反攻的一种策略。
11.软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题毫不退却、细节问题适当让步的一种策略。
12.货比三家策略的具体做法是,邀请同类产品的卖方或所需同类产品的买方,同时展开几个谈判,将各方的条件进行对比,择优授予合同。;正确运用商务谈判应满足哪些条件? ;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:21:5810:21:5810:213/24/2021 10:21:58 AM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:21:5810:21Mar-2124-Mar-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。10:21:5810:21:5810:21Wednesday, March 24, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。3月-213月-2110:21:5810:21:58March 24, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202110:21:58 上午10:21:583月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。三月 2110:21 上午3月-2110:21March 2
您可能关注的文档
最近下载
- 光伏电站的运行与维护规范.pdf
- 危化企业加油加气站双重预防机制手册.doc VIP
- 《首批重点监管的危险化学品名录》.pdf VIP
- 设计的创造性思维和工程思维 课件 高中通用技术粤科版 必修 技术与设计 .ppt VIP
- 兄弟 HL-4150CDN 4570CDW 4150 4570 彩色激光打印机中文维修手册.pdf VIP
- 医护人员职业安全与防护.pptx VIP
- 常用量具、检具测量基础知识试题(附答案).docx VIP
- 建设工程造价鉴定规范.pdf VIP
- 2025年中国石化校园招聘确认笔试参考题库附带答案详解.docx
- 现代家政学概论-ppt6.1第一节服装搭配.pptx VIP
文档评论(0)