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商务谈判技巧（1）;谈判的核心与要素;什么是谈判？;是什么阻碍了我们成为谈判高手？;超级商务谈判;游戏：荒岛余生;游戏：荒岛余生;游戏：荒岛余生;说服通则;一 谈判前的准备;（一）前期资料的收集;CI箴言; （二）现场信息的收集 要点：细节往往才流露真实 要注意客户公司的所有细节（名片、洗手间、装修、员工打招呼的习惯、制服、化妆、宣传栏、香水等） 案例：洗手间的故事 抽烟的对手 礼仪的破绽;（三）目标位的确立 1 首先要有建立假设的习惯，尽量 不受现场的影响。 2 准备好“上中下”三策。 ;（三）目标位的确立;什么是目标？;（三）目标位的确立;（四）地点、服装;心理学原理; （五）谈判手搭配 几种搭配选择的要点： 1 主谈者 发言人 观察者 ???录者 2 好人 恶人 3 男性 女性 ;二 职业谈判手的标志;（一）容易让人喜欢;心理学原理：;（一）容易让人喜欢;心理学原理：;2 有相似之处;2 有相似之处;3 赞美对方;心理学实验;4 同一战线;心理学实验;5 和好消息关联起来;（二） 懂得双赢; （二） 懂得双赢 3 对事要对人 4 根据不同的需求造成不同的双赢结果 案例：DVD购买 涂料采购 润滑油的推广 海轮遇难;三 对手分类模式;不同模式的不同处理;不同模式的不同处理;不同模式的不同处理;不同模式的不同处理;因人而异;分类注意要点：;因人而异 1 ;因人而异 2;因人而异 3;因人而异 4 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Friday, January 8, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:06:4020:06:4020:061/8/2021 8:06:40 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2120:06:4020:06Jan-2108-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:06:4020:06:4020:06Friday, January 8, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2120:06:4020:06:41January 8, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。08 一月 20218:06:41 下午20:06:411月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 218:06 下午1月-2120:06January 8, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/8 20:06:4120:06:4108 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:06:41 下午8:06 下午20:06:411月-21