竞争性营销战略课件.pptxVIP

第七章　竞争性市场营销战略;学习目标;第一节 竞争者分析;从故事看营销： 从报童身上学竞争战略;鲶鱼效应;竞争是自然界的普遍规律;小猪吃奶也是竞争;非洲草原的早晨动物妈妈的第一堂课;一、识别竞争者;（一）从产品替代性识别竞争者;太原开通动车组后。。。;（二）从行业结构识别竞争者;根据销售商数量和产品差异程度 划分的行业结构;二、判定竞争者的战略;企业可以采取的三种基本竞争战略;思考： 企业市场竞争的战略原则有哪些？;英特尔——创新制胜;阿尔迪超市——廉价制胜;新加坡航空——服务制胜;企业，你属于哪一个战略群体？;? 三、分析竞争者的目标;四、评估竞争者的优势与劣势;五、预测竞争者的反应模式;竞争者的四种反映模式;思考： 企业对竞争者分析的内容应该包括哪些？;第二节　竞争性地位的分析　　　 与竞争战略;一、竞争性地位的分析;3. 市场跟随者：指在相关产品市场上处于中间状态，并力图保持其市场占有率不至于下降的企业。 4. 市场补缺者：指专心关注相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细小部分的小企业。;假设的市场结构;注意：;思考：;二、市场领导者战略;保护市场份额：;; 三、市场挑战者战略;确定战略目标与竞争对手;挑战永远继续，只是形式不同;腾讯VS360，谁能笑到最后？;市场挑战者战略;麦当劳挑战肯德基中国市场;百事可乐的侧翼进攻;特仑苏VS金典 ;四、市场追随者战略;从蒙牛VS伊利看企业跟随战略;五、市场补缺者战略;理想补缺市场的特征;罗技——拾遗补缺赢市场;浙江泰隆商业银行：做大银行不愿做的小企业客户;市场补缺者战略;本章结构提示;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Friday, January 8, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:10:3321:10:3321:101/8/2021 9:10:33 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2121:10:3321:10Jan-2108-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:10:3321:10:3321:10Friday, January 8, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2121:10:3321:10:33January 8, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。08 一月 20219:10:33 下午21:10:331月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 219:10 下午1月-2121:10January 8, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/8 21:10:3321:10:3308 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:10:33 下午9:10 下午21:10:331月-21