天地美墅项目市场分析及解决方案74页.pptxVIP

天 地 美 墅;汇 报 纲 要; 未来别墅产品稀缺性，别墅类用地停止供应; 近郊、近远郊别墅兼顾城市功能; TOWNHOUSE产品户型面积集中在180-280平米之间， 单价在5000-10000元/平米，是介于普通住宅与高 端物业之间的过渡性产品，属经济型别墅范畴;产品形态与产品定位之间的错位， 带来项目市场操作层面的根本难点;; 商业产品体量、形态与住宅产品间存在矛盾关系; 街区、社区关系混淆，项目境地尴尬。 二条十字形商业街将整个项目打碎，项目地块被划分成四个居住区，别墅居住社区的整体性被打破，社区形象被破坏。 商业街同时是作为市政道路，市政道路分割下的区块作为街区存在，但项目的规模和体量又无法支持街区的概念。;问题诊断二：;项目市场操作和推广缺乏整合性、系统性;现场营销组织亟待加强; 市场管理急待危机公关 客户关系有待重造;整体京东别墅带发展尚未成熟， 缺乏明星楼盘，市场竞争力弱;东山墅：第二季度仅售出1套； 运河岸上的院子：第二季度仅售出1套； 京城雅居：上半年销售39套，平均每月6-7套； 世爵源墅：上半年销售43套，平均每月7套； 中海安德鲁斯：上半年销售121套，平均每月20套； 珠江国际城：上半年销售48套，平均每月8套； 水郡长安：上半年销售78套，平均每月13套； 尚东庭：上半年销售61套，平均每月10套;叁 项目市场机会剖析; 新一轮房地产新政规范房地产市场，调整产品结构、稳定房价。一系列的政策出台将导致未来北京房地产市场上大户型产品的减少、别墅类产品的稀缺。;机会二：市场机会;国际化的商务氛围;; 国际资本、港、澳、台等海外资本的涌入; 外籍人士在京购房置业的需求;CCTV、BTV东迁，为东部区域市场带来大量传媒、演艺界消费群体; 奥运经济商机主要涉及八个领域：市政公用基础设施建设、道路交通设施、环境保护与资源综合利用、现代制造业和高新技术产业、区县经济发展、消费市场领域、社会公共服务和文化产业、旅游产业，国家总投资金额达1350亿元。 ; 城市规划、城市拓展的机会; 区域别墅市场产品竞争小;机会三：城市别墅的机会;机会四：产品机会;;关键词：借势而为、顺势而上;关键词：高举高打、强势逆转;关键词：重新上路、重新塑造;项目定位：;欧陆风情浓郁的现代花园别墅社区 隐藏于城市的车水马龙，庭院深深， 历经风雨，依然经典不改 演历主人非凡眼界与经历， 彰显家族显赫过往;淡化联排，树立产品高档住宅形象;300-350平米，300-500万，超出联排总价范围;产品品质提升与形象打造：;大盘造势—— 依托大盘的影响力和市场的震撼力，营造大盘气势，积蓄势能。;;市场比较法定价——;根据市场比较法得出本项目产品市场参考价格为 元/平米。; 本项目目标客户群定位从资源、地缘性、客户阶层等角度对本项目客户群体进行定位。;地缘性角度——;客户阶层角度——;外援销售、外围销售;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Saturday, January 9, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:06:3500:06:3500:061/9/2021 12:06:35 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2100:06:3500:06Jan-2109-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:06:3500:06:3500:06Saturday, January 9, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2100:06:3500:06:35January 9, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。09 一月 202112:06:35 上午00:06:351月-21