大连东方优山美地项目营销深化细案32页2M2007年.pptxVIP

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鲁能“东方·优山美地” ;第一部分:项目分析——卖什么? 第二部分:目标客户定位——卖给谁? 第三部分:销售手段——怎么卖? 第四部分:销售执行——卖多少?;;小平岛;项目 基本 情况;乾豪红星渔村;优势: 地块靠山面海,自然景观优越 地形狭长,海岸线长 地块较大,具备大盘条件 劣势: 地块呈南北向条状,在朝向与海景的选择性存在矛盾 周边配套不齐全,距离开发区核心商业区距离稍远 市场对该区域形象评价不高,目前该区域产品仍不具备高档盘 属性 孤山半岛为传统化工区,东岸有货装码头,岛南有化工场和工 业园,严重影响地块及产品价值 ;环境好;最主要的是我们拥有大型主题公园——发现王国; 在家门口就可以玩到世界级的游乐项目,完全的放松身心,让自己的生活从此简单而从容。;现在我们项目比较孤单,近周边区域没有完善的配套设施,其实这也是一种优势,这样我们项目周边就比较安静,利于身心的修养,就象进入“桃源”一样,真正的享受人生。 而也通过物业服务的完善来改变这种状况,业主只需要一个电话,我们就可以解决他们的生活琐事,比如订购机票、家政服务等等。 同时,通过“东方·优山美地”发现之旅活动的推出,将项目整个的发展状况介绍给客户,打消其这部分的顾虑。;第二部分 客户群体定位——卖给谁;按照社会职能来分析;;; 三线城市各有特点,盘锦是辽宁省中的富裕城市,依托石油资源,产生了一部分拥有小型油井的私营业主,另外这些城市的政府高管人员也是不可忽略的购买客群他们拥有不可估量的隐型收入。;第三部分 销售手段——怎么卖?;  待销、行销以销售案场为基点,直销以销售人员为基点,分销、联销以组建相关部门为基点。 待销 行销 直销 分销 联销 ;直销;分销;联销;第四部分 销售执行——卖多少?;取得项目预售证后8个月时间的销售目标一览表; 整个销售周期分为四个阶段,预计项目预售证将在8月份下达,所以销售各个阶段的时间定位在8月的上下。;整体销售模式建立 ;核心团队;大连地区案场选择;外埠城市选择;各案场人员配置;销控 ;;销售部销售流程图;感谢聆听! THANKS;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:16:1720:16:1720:161/19/2021 8:16:17 PM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。1月-2120:16:1720:16Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。20:16:1720:16:1720:16Tuesday, January 19, 2021 13、志不立,天下无可成之事。1月-211月-2120:16:1720:16:17January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 一月 20218:16:17 下午20:16:171月-21 15、会当凌绝顶,一览众山小。一月 218:16 下午1月-2120:16January 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/1/19 20:16:1720:16:1719 January 2021 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:16:17 下午8:16 下午20:16:171月-21

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