北京昌平北清路地块市场调研及营销执行策略提报_161页_协成机构.pptxVIP

1;2;3;战局 —— 昌平区域市场分析;昌平，地处北京市西北部，是上风上水的宝地，素有“龙脉”之称，是历代王朝的畿辅重镇，至今已有两千多年的历史； 昌平区，位于北纬40．20，东经116．20；地域面积1352平方公里，山区面积800平方公里，常住人口100余万； 京绿化隔离带、温榆河绿色生态走廊、京津风沙源治理等工程的顺利实施，改善了首都及昌平区的生态环境，区内植物茂盛，林木覆盖率达49.1%，确保了昌平区的空气质量常年保持一、二级水平，为昌平区赢得了“天然氧吧”的美誉； 昌平区是??座历史文化名城，中国北方著名的旅游胜地，有“首都后花园”的美称，全区共有文物保护单位78处，其中世界文化遗产一处，国家级重点文物保护单位4处，市级重点文物保护单位5处。;区域发展前景;区域发展布局;8;昌平——打造京北BPC产业集群;10;区域交通——新交通助推区域发展;12;13;1;战局 —— 昌平区域市场分析;16;17;土地性质;土地性质;20;21;22;23;24;本体 —— 项目分析及价值提炼;26;27;C类用地和R类用地的市场区别;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;项目核心价值梳理;47;48;49;50;项目核心问题;核心问题1：;53;营销的关键点;客群 / 定位;56;客群定位;;他们主体年龄在30——45岁左右； 拥有属于自己的事业平台，社会性强，独立自我； 他们喜欢简约实用，崇尚科技所赋予生活的一切…… 他们在工作中张扬，在生活中低调 他们需要聚集在同类人之间，但同时他们也需要保留足够的自我空间 喜好安静简单的工作环境，工作内容趋于理性与科技；;60;客群定位;62;项目定位;64;65;定位解析：;67;68;69;70;71;72;73;74;75;76;77;78;79;80;81;目标 / 策略 / 执行;营销目标;84;;营销策略;87;88;89;90;营销执行;92;93;94;95;96;97;98;99;;101;102;103;104;105;106;107;108;109;110;111;112;本案产品基础梳理;; 项目整体规模虽小，但产品类型丰富，实为综合性项目，同时具备较为鲜明的低密度产品特质，要达成快销，高回款的营销目标，单一的营销策略与执行手段不能满足同期销售不同类型产品的需求。因此，结合各类产品的自身特点，充分考虑市场环境，在统筹考量制定营销策略的前提下，差异化的制定营销环节的执行手段，是营销工作开展的重要方针。;本案工程进度预测（经验推断）;总体销售周期划分;销售策略核心：;;销控制定原则 —— 重点考虑因素;楼宇位置等级划分： 从临路干扰性、视野景观、居住私密程度等方面综合考虑从最好向次好依次为：I级-Ⅲ级;户型分布梳理;; 差异定价 结合各类产品特质及目标客群，分类分级制定不周销售价格体系。 平开快走 结合快速销售的目标，兼顾产品价值感塑造，入市采取平开策略，开盘即 确立高品质形象。 随市而动 在价格的运作上，紧密结合销售走势，尽量提升溢价空间，在保证销售速 度的同时，力争创造更大利润空间。;125;126;127;128;129;130;131;132;133;134;135;136;137;138;139;促销策略原则 —— 重点考虑因素; 根据客户首付比例， 给予不同优惠刺激 根据资金回收要求， 节点促进现金回收; 受项目产权属性的限制，房屋须在竣工敛收之后，方可具备放贷条件，因此在预售之时，有效促进意向客户提高首付比例，是促销制定时的重要考虑因素。;销售执行分解 —— 开盘强销期;月份;月份;产品 类型;;创新一：优质客户 资源共享;创新二：自有渠道 联合营销;天气预报、交通路况 生活窍门、影视资讯 商场快讯、特殊提醒;[运营保障 ];运营支持;;全面规范的各项销售制度流程 ——流程化、标准化、职业化;系统的多角度持续培训机制 ——人无我有，人有我优;业绩考评;全程服务，增值保障，系统运营; 充分准备：合同约定严谨、回款流程、催款流程、各环节职责确认 律师服务：现场办公、随时办理、即时催办、延期律师函 销售公司：认购提供贷款清单、签约同时办理贷款 业务回款奖惩机制、客服配合催办 开发公司：每周回款会议、软硬兼施;全程服务，增值保障，系统运营;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Thursday, J