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报关员培训2012教材： 报关员资格全国统一考试辅导教材 海关总署报关员资格考试教材编写委员会 中国海关出版社（2006版）工具书：《中华人民共和国合同法》《联合国国际货物销售公约》《2000年国际贸易术语解释通则》（国际商会第560号出版物）《跟单信用证统一惯例》（国际商会第500号出版物）《托收统一规则》（国际商会第522号出版物）《21世纪国际经贸实务大全》进出口贸易环节流程：市场调研交易磋商签订合同履行合同国际贸易术语商品的品名、品质、数量、包装商品的价格国际货物运输国际货物保险货款的支付商品的检验索赔、不可抗力、仲裁进出口单证进出口流程讲授内容：国际贸易术语： 贸易术语的概念：在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成,说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语，又称价格术语。 例如：USD1200/MT，CIFN.Y案例：某年，我外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了以下规定：“10月份自中国装运港装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如载货轮船迟于12月2日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收托，则须退还买方。”合同订立后，我外贸公司于10月中旬将货物装船出口，并且凭信用证规定的装运单据（发票、提单、保险单）向银行收托货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行，为保证如期到达目的港，我外贸公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进，但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时，适遇核桃市场价格下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同，我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。请分析我外贸公司在这笔业务中存在的问题。关于贸易术语的国际惯例1、《1932华沙—牛津规则》：由国际法学会制订，本规则共21条，主要说明CIF买卖合同的性质。2、《1941年美国对外贸易定义修订本》：由美国九大商业团体制订，主要是六种术语：EX、FOB、FAS、CF、CIF、EX DOCK 此惯例在北美国家影响较大。3、《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000) 简称《2000通则》。由国际商会制订，目前已被世界各国广泛采纳。 国际商会于1936年首次公布对贸易术语的统一解释,为适应国际贸易的发展,分别在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和1999年对术语进行了多次修改,我们现在使用的2000通则是1999年修改的。2000年国际贸易术语解释通则卖方义务 买方义务A1.提供合同规定的货物A2.许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同和保险合同A4.交付货物A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证A9.核查、包装及标记A10.其他义务B1.支付货款B2.许可证、批准文件及海关手续B3.运输合同和保险合同B4.受领货物B5.风险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证B9.货物检验B10.其他义务主要贸易术语一、FOB Free on board 装运港船上交货价进口方出口方装运港目的港FOB Free on board装运港船上交货价买卖双方义务：卖方义务：1、在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并且及时通知买方。2、承担货物交到装运港船上之前的一切费用和风险。3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。4、提交商业发票或具有相同作用的电子信息，并且自负费用提供证明卖方已按规定交货的清洁单据。买方义务：1、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知卖方。2、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。3、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。例如：USD1200/MT FOB 大连注意事项：风险和费用的划分界限问题。卖方承担货物越过船舷前的一切风险和费用，买方承担货物越过船舷后的一切风险和费用。船货衔接问题。FOB变形：对于装船费用由谁承担的问题导致FOB变形： FOB班轮条件：由船运公司负责装船费用 FOB吊钩下交货：由买方负责装船费用 FOB理舱费在内 FOB平舱费在内不同国家对FOB的不同解释。FOB简称“离岸价”，这种理解不完全正确。二、CIF Cost Insurance and Freight 成本+运输费+保险费。？？进