恒安二十周年营销之路恒安二十周年营销之路.pptxVIP

恒安二十年营销之路发展与进步恒安二十周年营销之路中国营销理论的发展4P策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略4C策略 顾客 成本 方便 沟通恒安二十周年营销之路 5R理论 关联（relevance) 感受（receptivity) 反应（responsive) 回报 (recognition) 关系（relationship) 营销必须从以产品为中心的方式转向以客户为中心的方式 这就是整合营销的精髓恒安二十周年营销之路 现在最新发展 产业链整合营销 供应链 生产链 市场链 整合上、下游 整合产业链 选择最有竞争力的部分去主动开展竞争恒安二十周年营销之路 营销工作的四大步骤 市场调查研究---收集信息、综合汇总、反馈、分析公司产品表现 市场占有率、认知度竞争对手情况 产品、价格、营销策略消费动态 消费变化、消费趋势外部环境 市场大环境、发展趋势恒安二十周年营销之路 SWOT 战略分析 优势 劣势 机会 障碍 什么是战略—长期的东西就是战略 企业战略目标 企业销售目标恒安二十周年营销之路 营销组合 产品策略---市场细分、产品定位、目标市场、主推品种 产品流向等系统工程 价格策略---竞争导向、消费者导向、侵占导向