如何使采购为企业赚钱.pdf

如何使采购为企业赚钱 之 采购管理概念 大纲 前序: 课程结构说明 第一讲: 采购管理理念 第二讲: 如何使采购为公司赢利 第三讲: 采购控制系统 第三讲: 采购成本构成 第四讲: 供应商开发 第五讲: 采购交期与品质管理 第七讲: 一般产品和瓶颈产品的采购方法 第八讲: 杠杆产品与战略产品的采购方法 第九讲: 关注 供应商报价32个问题 第十讲: 采购谈判16条经验 管理结构说明 前端采购管理 理念 方法 工具 应用 念 理 本 成 与 理 管 购 品 采 产 颈 法 瓶 品 方 与 产 购 品 颈 采 产 法 瓶 的 般 方 与 一 购 品 采 产 的 杆 品 杠 产 具 和 工 具 类 工 项 分 题 析 事 分 问 的 意 注 结 要 总 价 验 报 经 判 谈 第一讲: 采购管理理念 一. 正确认识采购 (1) 传统采购与现代采购的不同 A.传统上对采购部门印象 1 花钱的部门 2 吃回扣的部门 3 下订单追货的部门 B.现代采购的职能和作用 1. 采购是为公司赚钱的部门 2. 采购的职能重点不是下单追货 3. 采购部门是促进企业成本领先的部门 图：供应链管理说明现代采购职能 供应链管理 购 采 应 供 流 物 C.现代采购的职能图例 采购 采购 前段： 管 后段：干 流程 参与研发、供方选择、下单、接货、付款、进度 合同签定 检查 作用 成本分析、综合评价、保证生产供应 策略选择 区别 现代采购是从产品概念设计到签定合同为止 (2)对采购的错误认知 采购是保证生产供应 A. 真正的采购是不下单的 B. 真正的采购不是保证生产供应的 C. 真正的采购是不花钱的 二. 修正采购的误区 (1) 采购认识的误区一： A.采购管理就是要经常换人 . 案例：某企业的采购员半年一个 高 制 限 部 外 B 商务采购员 A 高级采购 （5-8年） 员（8-12年） D 采购员办事 C 采购员技术 员 （1-3年） 员 （3-5年） 低 内部限制 高 B.采购人员类： 亲属或朋友 家族式的供应商 解决方式： 由传统的采购转向现代科学的采购 采购认识的误区二： (1)采购就是紧急追货保障及时供应 案例1：某企业的供应商为什么总是不 能按期交货 案例2：究竟哪个订单是急单？ (2) 采购认识的认识观