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沙盘实训销售总监岗位职责（共7篇） Erp沙盘实训体会 ——销售总监??? ERP模拟沙盘介绍：  (ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源方案系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员供应相关事务处理掌握和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采纳的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地制造___财宝的要求，成为企业在信息时代生存、进展的基石。从本质上看，ERP仍旧是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面对整个供应链管理的企业资源方案。  企业运营流程须根据竞赛手册的流程严格执行。CEO根据任务清单中指示的挨次发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支状况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线状况；选购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库状况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库状况。此外，各小组企业可依据自身的进展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。  本次参赛共有六组，作为A组祥云集团的财务总监CFO，可以说其职责是最艰辛的，也是最熬炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为：制定投资方案，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源把握资金来源与用途，妥当掌握成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、把握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，帮助管理决策如何以有限资金转亏为盈、制造高利润、编制财务报表、结算投资酬劳、评估决策效益。 知其职责，接下来便是我在祥云集团六年企业经营下来的阶段体验。 ? ERP沙盘模拟实战阶段  经过三天的模拟学习，经过小组全体成员的努力，我们E组成为六个模拟公司中成绩最好的一个而顺当出线，取得了不小的成绩：在产品研发上，我胜利开发了P2和P3产品。在市场开拓上，使公司从单纯的只有资金投入大胜利的开发本地市场、区域、国内，亚洲，生产线的更新与改进上，由自己开发两条全自动生产和三条柔性生产线，使得我们公司的生产力量一跃成为六个公司第一，在财务问题上，我们犯了不少的错误，但最终坚持了第六年，也在后几年获得了利润，我的全部者权益增长到75M。  1.第一天上午主要是对ERP沙盘规章的学习和一些试验性的操作。在这之前我们自己自由组合成为六组，每个组代表一个企业。然后各组安排职务，我担当我组的企业销售经理。并开头了我们公司第一年的运营。  2.接下来我们连续之前的操作，将公司运营六年。  作为企业销售经理，我认为，“选单”是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短挺直影响企业的资金的流淌性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。  作为一名销售经理，我主要是对市场进行调查，观看市场的改变、把握市场所需的产品的数量以及产品的价格。争取多拿到价格高和数量多订单，给公司带来最高的盈利。下面是我五年来投放的广告费用：  第一年每个公司都在建生产线，所以没有参加市场投单;其次年我投放了11M的费用抢得71M的订单，扣除32M的成本费用，得到了39M的毛利；第三年由于抢得了市场老大的地位，使得我投放广告的费用削减了些。只投放了9M的费用就抢得116M的订单，扣除45M的成本费用，得到了71M的毛利；第四年由于资金问题限制了我投放广告的费用，只抢得了74M的订单，扣除成本,得到毛利44，使得年度净利润为负；第四年资金得以回转，没有限制的关系，使得投放广告也不会缩手缩脚的，获得了毛利96M，年度净利润有负变为了正，获得盈利，全部者权益也上升了；第六年以这种状态进展下去，获得盈利增加，全部者权益也上升了。  期间，我们公司也消失了很多问题。生产总监必需对一年的产量进行预算，好为抢单做好充分的预备，不会由于抢单的数量与产量不同，使得公司运营消失问题导致公司亏损；选购总监必需对原材料进行精确预算，使得原材料足够产品生产，而不会由于原材料不够而导致生产线空缺，铺张资源。使得产品无法按时交货，造成公司亏损；财务总监必需对公司一年内的资金进行预算安排，不会导致公司因资金不足，无法运转面临破产的__。所以财务总监必需要细心。CEO是公司的总指挥，每个年度都需要CEO召开年度会议，为这一年的进展进行预算，让公司有方案和规律的生产，是一个公司一年内进展的核心。  经过六年的经营我们发觉，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的来源。然而企业的生产力量是接受订单多少的关键。所以每年要提前