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销售部长述职报告范文 【篇一：销售述职报告范文】 销售述职报告范文 尊敬的各位领导、同事们： 一、加强宣传促销力度，较好地达成了全年目标任务。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体系及营销策略发生了变化，但保持渠道的通畅仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥善办理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不单宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很实时，今年的回款已提早达成，历史积欠也得到认识决， 2001 年至今的累计欠款已全部清结。能够说，因为有了商业公司的支持，我们才能达成了双百的业绩，即： 合同履约率达到 100% ，回款率达到 100%; 二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚 点，因此，在保持与商业公司优秀关系的基础上，我们确实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意 ”的一对一的营销理念，对零售户推行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门认识接见，成立重点客户档案，实时征求客户建议，对客户的经营状况、客户要求、消费者建议和市场变化成竹在胸，并实时反应，使上级能快速正确地认识市场信息。三、加强内部管理，确实增强全体人员的素质和业务能力。 在营销工作中，人是最活跃最重点的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要实时联络，随时反应信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调动制度，实时向主管领导汇报市场信息、客户建议和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法例和行业政策等，提高了理论水平和营销技术。今年， 我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反应受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习确实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和此后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，听从领导是 战胜困难的基础 ;优质服务、鼎力公关是搞好营销的前提 ; 言传身教、加强管理是带好队伍的重点 ;加强学习、提高能力是执行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领 导和同志们的希望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切希望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高自己工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，剖析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应局势，转变观点，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一 步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化构造 ; 二是努力提高自己素 质，鼎力提高管理水平，以适应新局势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到做事业上，把精力集中到本员工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。 总之，我将进一步仔细反省自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚心听取批评建议，积累和增强做好本员工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促使公司发展做出自己应有的贡献。谢谢大家 ! 销售述职报告范文二 汽车销售述职报告范文 尊敬的各位领导大家好： : 转瞬间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机会 !同时我想我要抓住这次机会，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫 xx ，今年 xx 岁， 2009 年 10 月我加入 xx 这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近 几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计 2013 年上半年整个 进口车市场的销售合计 39 万台，同比增长 33.7% ，而国产合资品牌 上半年销售合计 932.52 万辆，同比增长 3.35% 。从数据上能够看出 进口车在国内有着更为宽阔的