新项目开盘需要达到的目标.docxVIP

、新项目开盘需要达到的目标 消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 巩固和升华在重庆房地产市场的高尚高品质形象， 借助于强势的权威品牌形象促进项目的 销售。 通过对新项目项目品牌的升华，注重创立重庆银星智业（集团）有限公司的企业名牌形 象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。 通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流， 聚集现场人气， 营造热烈火爆的现场销售气氛， 提高现场客户成交比例。 二、新项目开盘需要达到的效果 预定目标： 对外传达新项目开盘典礼的信息、 显示银星实力来扩大新项目的社会知名度和美 誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行银星集团有限公司的社会公关， 树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动， 吸引前期登记的诚意客户当天前往新 项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到 50％以上的解筹率。 通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近 100 名的新客户。 通过开盘活动，再次将重庆市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为 市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之 间的口碑宣传，增进销售。 通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展 示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。 三、新项目开盘必须具备的现场条件 1、 VIP 卡认筹 Vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集， 按照一般思路， 就必须要达到 vip 卡的销售量为 100 张的 70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。 2、样板房装修完成 其中： **** 样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技 术等等一一展现， 就可以说明新项目的价格是合情合理， 并打消消费者心中的疑问， 树立物 有所值。 样板房完成时间： 2008年 7月 5日 3、配套设施营造完成 项目中心广场里的主题水景园、 游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色， 也 是项目最主要的价值支撑点， 新项目在开盘时， 如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开 神秘的面纱， 必将在此引发市场的空前轰动， 一方面能够促进项目的尽快销售， 另一方面将 提升项目品牌和公司名牌，一举多得。 示范区完成时间： 2008年 7月 15日 4、售楼处及现场环境的营造 售楼部是项目形象展示的窗口， 是开发商实力的象征， 现场环境的营造是体现新项目的窗口， 因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。 售楼处及现场完成时间： 2008年 7月20 日 四、新项目开盘活动的核心要点 1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每 个细部都得做到位。 2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。 3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另 一重点。 第二部分 一、开盘时间： 暂定： 2008年 8月 8日上午 9：00 二、开盘地点：新项目售楼处 三、与会人员： A 类：重庆银星智业（集团）有限公司领导人 重庆银星智业（集团）有限公司董事长 —— 李大明 B 类：特邀嘉宾 政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由银星负责安排及红包发放） C 类：媒体 邀请重庆电视台、都市频道、生活频道、重庆日报、渝报等的记者（具体由银星负责安排及 红包发放，人数 40 人左右）。 四、主持人 邀请重庆笑星和本土的电视主持人作为节目主持人， 2 名，一男一女（要求在重庆具备一定 的人气） 五、广告安排 ★电视： 2个台，重庆卫视及重庆生活，开盘前 15 天启动开盘广告，每天两次，共 20 天； ★报纸：重庆晨报、渝报，开盘前 15 天上二 ~三次； ★户外：现场1200 m2； ★宣传单页：针对开盘的 10000张，开盘前两周里，两次夹与发完。 ★巨幅：市中心两块，每块约 300 m2；渝澳大桥1块； ★车贴：针对全市主线路的中级车； ★现场楼体条幅： 50条； ★其他略。 六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区： 主席台区也就是剪彩揭幕区， 设在客户营销接待中心门口或放在右边处， 主席台 左侧为贵宾致辞专用致辞台 （透明有机玻璃， 上有精美插花） ，右侧为主持人用立式麦可风， 台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼