商务谈判第5章3面对面磋商.pptxVIP

第三节 面对面磋商;导入案例;导入案例;§3.1 报价阶段;一、报价的基础 报价的根本任务是正确表明己方的立场和利益 报价应以影响价格的各种因素为基础在合理的范围报出 报价主要考虑的条件是市场行情和产品成本 ;二、报价的原则 1、确定报价起点 对于卖方来讲，开盘价必须是“最高的” 对于买方来讲，开盘价必须是“最低的” 2、开盘价必须合情合理 3、报价应该果断、明确、清楚 4、不对报价做主动的解释、说明 ;报价的三种情况;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:19:4013:19:4013:196/16/2021 1:19:40 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:19:4013:19Jun-2116-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:19:4013:19:4013:19Wednesday, June 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:19:4013:19:40June