医疗耗材销售流程纲要纲要及技巧.docxVIP

优选文档 优选文档 优选文档 1，组织构造 医院里申请采买的部门是使用科室也许使用的人；申 请方式有口头要求或书面呈述，填写采买申请。决议部门是院长（分管院长） 也许是院长会。执行部门是器械科，少许是科室自己采买，到器械科报帐。 2，采买程序 低值易耗医疗器械采买耗材采买，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设施科/处，以下简称器械科）采买。若是其他品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导赞成，报给器械科也许呈报到院长那处，由院长赞成后，小批量采买试用。 老例使用的小设施采买（万元以下的设施）由科室做耗资计划，报设施科采买。 大设施的采买（每个医院，对大设施的限制不同样样，我们的仪器属于大设施范围。）基本程序是：科室主任依照临床诊疗治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室可否睁开这个项目。销售人员必定把有关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。若是科主任认为上这个项目能够获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的相信和 认可，就会依照程序填写申请购置表，递到器械科（特别情况是递给院长）；也许先与院长交流今后，获得同意才书写申请。医院依照当年采买计划，依照老例办理；也许依照你的工作力度，进行相应办理。由院长赞成或院长会 或采置办赞成后，交器械科采买。器械科长会依照产品