提案型营销的营销流程培训课程.pptxVIP

;;营销时代需要公司的全体人员面对顾客,实施全员营销!;;;;;;;;;◆营销流程概要;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;否定性言行;SKILL31;SKILL33;SKILL35;SKILL36;否定性言行;SKILL37;SKILL39;用友U870 CRM系统介绍;U870:U:UFIDA 用友英文870:为软件版本号;Customer：客户Relationship：关系Management：管理;用友U870产品架构图;客户管理; 业务员将当天的活动日报通过MERP手机系统提交到数据库，; 业务员将当天拜访到的新客户的基本资料录入MERP系统，并在今后的一段时间尽快收集更详尽的资料，填写完整的《客户基本档案》交办事处文员录入U8系统。;预购信息收集表：目前U8预购信息（商机）需进行二次开发，暂停录入。业务员将当天活动日报中有商机的必须详细填写《预购信息收集表》，并将此表于次日上午传真至分公司，由系统录入员录入《HI-STEP系统》。业务员对填写的预购信息要进行跟进，及时修改当前信息的实际情况，并及时传真反馈至分公司系统录入员。;目前的问题：1、业务员思想认识不明确，觉得多来一套，甚至认为是对自己的约束、监控；2、业务员未能在当天将相关信息输入系统，甚至两三天后在进行补录。3、业务员对预购信息的程度把握不够，对客户的预购情况未充分了解，提交的预购信息准确性太低。;HI-STEP系统说明;* 如何管理和利用自己的客户资源？ * 如何提高营业力、销售成功率？ * 如何管理营业人员的市场活动，提高活动效率？ * 如何获得市场活动的数据利于分析？ …………..;;Hi-STEP 是什么？;中国代理店现状的问题点;;总公司;?紧抓住客户关心的事情。 ?按步骤实施解决的对策方案. ?明确目的按步骤实施 ?根据步骤,系统的以巩固提案 销售为目标,提高营业力。 ;[不好];;;客户分布表;客户行业分析表;客户重点程度分析表;保有机器类别分析表;拜访目的分析表;客户购买可能性分析表;月度成单率分析表;月度参与度分析表;拜访信息获取方式分析表;购买动机分析表;销售人员拜访客户统计表;预购信息日报表;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:41:2018:41:2018:417/13/2021 6:41:20 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:41:2018:41Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:41:2018:41:2018:41Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:41:2018:41:20July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。13 七月 20216:41:20 下午18:41:207月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:41 下午7月-2118:41July 13, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/13 18:41:2018:41:2013 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:41:20 下午6:41 下午18:41:207月-21