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教练式销售精英训练;;;;;;; 挺;;;;;;;;;;老太太买李子、GE卖解决方案的故事 华雨科技营销转型案例 总结：我们的客户要的是什么？客户购买的目的是什么？ 销售圣经5：销售就是帮助对方达到他的目的，对方没有目的就帮助他创造一个目的; ;;;;;;;教 练;使用者;影响者（技术把关者）;决策者;购买者;;;;;;如何向客户传递价值？;;;销售沟通几大原则;问话占据主动;;;;识别雷区;;营销工具;营销中的角色匹配;如何创造成交价值？;案例：这个客户终于成交了，跟踪了将近半年时间，当客户终于确认办理小王的集团卡时，小王高兴的几乎都要跳起来了，办理完这个重要客户的成交手续，小王又投入了新客户开发的艰苦战斗中。对这个老客户的服务，小王认为自己还算不错，除了不时的电话追踪外，甚至小王和客户主管刘经理还吃过一次饭，席间除了谈到小王产品用的还不错外，就没有更多交流。半年后在一次朋友聚会时小王惊讶的得知，他的客户竟然帮助小王的对手转介绍了几家公司，这几家公司每家的购买量都很大。为什么客户刘经理不帮助自己转介绍，反而帮助对手呢？小王百思不得其解 思考： 1、小王犯了哪些错误？ 2、为什么刘经理不帮助小王转介绍？ 3、销售后应该做什么工作呢？;;;;;;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13-7月-2118:457月-21 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2021/7/13会。2021/7/13 18:45:09 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。18:45:0918:457月-21 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。7月-2118:45 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。 质量等于利润。7月-2118:4518:45:09 失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。13-7月-21 机会并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。18:45:0919:117月-21 做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。7月-217月-21 战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2021/7/13 18:45:09 一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。 我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.187月-2118:4518:45:097月-217月-2118:4519:09:5820.2.187月-2118:4518:45:0918:45:09 在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。 建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。 在没出现不同意见之前，不做出任何决策。6:45:09 下午7月-21细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。 第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。 加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。 今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。 省钱就是挣钱。6:45 下午2021/7/13 18:45 失败是成大事者之母。 创新就是创造一种资源。 幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。 一个有信念者