华泓星岸城项目营销策略思考.pptxVIP

01/2012;序言;;6;5;;What;;区域属性：地段边缘化 惯性认知;客户属性：价格挤压/驱动型 居多;城市使人迷失了亲切感和尺度感，这就是人们从当初的地方迁走的原因 ——;客户洞悉;产品属性：升级改善型 为主;【结论】区域属性决定的以价格挤压/驱动型的客户需求与产品供应之间出现错位，从而导致项目滞销！;If;从竞争区域来看，区域内、区域外皆有竞争从竞争程度来看，区域内部竞争区域外部竞争;竞争对手筛选;本项目 VS 半山一号 VS 保利山水城;个盘表现;产品竞争力;If;宏观经济;城市发展;城市发展;区域发展;区域发展;区域发展;; 【结论】区域竞争力 前景广阔：惠博城区一体化，区域地位趋中心化，纳入城市核心发展圈，辐射珠三角 配套完善：高素质品牌大盘共塑区域高端形象，大盘云集下区域配套日益完善 居住纯粹：区域待开发，规划居住功能为主，工业少，居家氛围浓厚，区别其他区域; 实现销售目标，赢得客户面的核心策略 —;How;我们还拿什么去跟客户讲？;亲，拜托！ 能来点新鲜玩意不？！;还记得光耀那位死胖子吗？;一个策划人的观点……;不走寻常路！;关于推广的原始思考 ……;广告 ……;建筑 ……;意见 ……;意见 ……;外表 ……;评价……;时间 ……;If;我们面临的是惠城区（江