顾客资格审查-精品课件 .pptxVIP

顾客资格审查的概念和内容;提高成功率 节省费用 节约时间，提高效率 有的放矢地实施推销策略，提高推销绩效，争取最可能的买主。 更好地满足顾客需要 发现真正的产品推销对象，避免徒劳无功的推销活动，确保将推销工作落到实处。;审查方法;准客户的选择;;购买资格审查;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:46:1518:46:1518:466/18/2021 6:46:15 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:46:1518:46Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:46:1518:46:1518:46Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:46:1518:46:15June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20216:46:15 下午18:46:156月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:46 下午6月-2118:46June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 18:46:1518:46:1518 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:46:15 下午6:46 下午18:46:156月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己??这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;支付能力（M－－Money）：组织的财务状况或个人的收入水平。可通过调查、观察、询问来判断，但切忌以貌取人。 决策权限（A－－Authority） ：购买决策权；购买决策地点；购买过程所处阶段；购买资格。 需求（D －－ Desire ） ：是否需要推销品；对本品的需求状况：品牌的态度、价格水平、质量、式样、服务、需求量。 ; MAN法则：;　 根据潜在客户的MAN的不同情形，对其进行必要的分类，并根据具体状况采取具体对策： ;顾客档案资料的管理; 归类;。;.;顾客购买力的鉴定;顾客购买力的鉴定;顾客购买力M (Money)的审查;对现有购买能力的评价;对潜在购买能力的评价;个体顾客购买能力审查： 实际收入 消费、储蓄、信贷 现有职业、发展前景、稳定性等 企业（组织）购买能力审查： 生产经营状况 资金状况 财务状况 信用状况等 ;.;团体顾客的购买力审查;顾客购买决策权鉴定;购买决策权人识别;家庭购买权力鉴定;企业或组织购买权力鉴定;购买需要N（Need）;顾客购买需求的鉴定; 判断准顾客需求强度（或购买欲望的大小），主要有五个检查要点：