销售宝典-精品课件 .pptxVIP

销 售 宝 典;销售的历史变迁;销售的定义;销售的三个阶段;专业销售的四个步骤; 有 效 寻 找 客 户 （1）把怕变成分享（改变一种心态） （2）让我们走出误区(不要随意判断, 都给一个机会）;（3）收集客户 a、不同的时间（人生不同阶段的同学、同 事、战友、朋友等） b、不同的环境 c、不同的地域 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:29:1017:29:1017:296/19/2021 5:29:10 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:29:1017:29Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:29:1017:29:1017:29Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁???心想事成。6月-216月-2117:29:1017:29:10June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20215:29:10 下午17:29:106月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:29 下午6月-2117:29June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 17:29:1017:29:1019 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:29:10 下午5:29 下午17:29:106月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;（4）将客户资料分类存档 A、防止客户流失 B、清晰了解客户详细资料 C、清晰掌握工作进度、明确下步工作 方向;姓 名;（5）将一般客户转变成大客户 A、大客户 B、重点客户 （6）不断增加新客户（这是我们取之不尽用之不完的财富） 交朋友的原则： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人）; ;(3)电话邀请 目的：约见面的时间和地点 注意事项： a、不谈业务 b、热情 c、高姿态 不强迫（你必须来，不来不行） 不乞求（给我个面子，一定要来） 不误导（我请你吃饭你来吧） ;（二）接触的顺序 a.（不要浪费名单，要巧用名单）先邀请对本行