天翼销售工具箱(电信学院).pptxVIP

  • 2
  • 0
  • 约1.38千字
  • 约 43页
  • 2021-07-16 发布于河北
  • 举报
天翼销售工具箱;我们工作的定位;天翼销售工具箱的由来;《提升销售技能Ⅰ》课程回顾;客户非理性的消费行为:相对论的谬误、供求关系的谬误、零成本的成本、所有权的高昂代价、选择多易迷失、期望的效应、价格的魔力;天翼销售工具箱的组成;汇报提要;天翼细分目标客户市场——寻找天翼优势市场;知识管理——什么是知识管理?;我们在卖什么?;将任何东西卖给任何人;互动演练;成功案例汇总——先搞定客户的方法;天翼目标客户市场——天翼卖点分类;天翼目标客户市场——天翼问题与卖点的对应关系(1/4);天翼目标客户市场——天翼问题与卖点的对应关系(2/4);天翼目标客户市场——天翼问题与卖点的对应关系(3/4);天翼目标客户市场——天翼问题与卖点的对应关系(4/4);天翼目标客户市场——搜集创意;汇报提要;天翼销售母脚本——为什么做母脚本?; 销售脚本中最实际的,是依据区域化执行策略所提炼的操作指引(AIDMA)。;操作指引关键内容;天翼销售母脚本——销售过程大致示意图;;天翼销售母脚本;汇报提要;如何回答异议?;如何回答异议?;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;训练;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;回答异议练习;谢谢!;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档