推销接近与洽谈.pptxVIP

电话:139 ;第十章 推销与推销人员;第一节 约见准顾客;一、约见准顾客的意义;二、约见顾客的前期准备;㈠、推销接近的含义与必要性;㈡、推销接近准备工作的内容;⒈ 个体顾客接近 准备工作的内客;⑴ 一般内容;⒉ 接近团体顾客 准备工作的内容;⒊ 接近现有顾客 准备工作的内客;三、约见顾客的方式;㈠ 约见的内容;1．确定访问对象;2．访问事由;3．确定访问时间;4．确定访问地点;㈡ 约见的方法;知识窗：关于“销量”的七个新概念 ;知识窗——“存销量”转化为“净销量”的方法： ;知识窗—— 电话预约的要领与技巧 ;第二节 接近准顾客;一、接近顾客的方法 ;产品接近法的局限性：;(四)好奇接近法 ;应用表演接近法注意事项： ;㈥、问题接近法;㈧ 馈赠接近法 ;㈨赞美接近法 ;(十) 求教接近法 ;(十一)调查接近法 ;(十二)聊天接近法 ;二、运用接近方法技巧 时应注意的问题;二、运用接近方法技巧 时应注意的问题;㈠ 掌握有关的情报;㈡ 积极使用推销辅助器材;㈢ 选择适当的演示技巧;知识窗——销售词汇 ;知识窗——销售词汇 ;第三节 推销洽谈;一、推销洽谈概述;㈠ 推销洽谈的内容及特点;㈡ 推销洽谈的概念;㈢ 推销洽谈的目标;㈣ 推销洽谈遵循的原则;讨论：;㈤ 推销洽谈的程序;二、推销洽谈准备;㈠ 推销洽谈的准备;讨论：;㈡ 推销洽谈的进度;三、推销洽谈策略;互利型洽谈策略;互利型洽谈策略;互利型洽谈策略;互利型洽谈策略;利己型洽谈策略;利己型洽谈策略;利己型洽谈策略;利己型洽谈策略;四、推销洽谈技巧;㈠ 推销洽谈的语言技巧;1.直接介绍法;2.间接介绍法;3．逻辑介绍法;4．故事介绍法;5．留有余地;6．妙用提问;7．巧妙答复;8．说服对方;9．适可而止;㈡ 推销洽谈的行为技巧;㈢ 价格洽谈的技巧;㈣ 一些典型的销售语言;㈤ 把握洽谈细节;㈥ 赢得客户的信任;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:40:2818:40:2818:407/13/2021 6:40:28 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:40:2818:40Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:40:2818:40:2818:40Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:40:2818:40:28July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。13 七月 20216:40:28 下午18:40:287月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:40 下午7月-2118:40July 13, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/13 18:40:2818:40:2813 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:40:28 下午6:40 下午18:40:287月-21