推销技巧第一章.pptxVIP

推销技巧;第一节 推销现象与思考;这些是推销现象吗?;推销现象的思考; 第二节 推销定义与功能;现代推销定义突出了以下几个特点：;现代推销与传统推销的区别：;2、推销是一个活动过程;3、推销的手段是靠说服;二、推销程序 p4;三、推销的功能;四、推销的特点;第三节 推销的实质 ;二、推销产品的差别优势;产品差别优势---与同类产品相比较而得出的优势;三、满足某种隐性需求;汇丰高178.8米, 54层,1986年中银高315米, 70层,1990.3.19;;第四节 正确对待推销技术;二、关键是做人; 陪顾客买车; 奥巴马的宽厚;得到客户信任靠什么？;思考;让别人喜欢你的六种方法;第五节 推销对象的购买特征;一、顾客的购买能力;对购买能力不同的顾客洽谈策略;二、顾客的购买特点;1．兴奋型购买表现;推销策略:;2．活泼型购买表现 ;推销策略 ;3．安静型购买表现 ;推销策略 ;4．抑制型购买表现 ;推销策略 ;（二）性格;1、忠厚老实型 ;2、自以为是型 ;3、夸耀财富型 ;4、冷静思考型;5、内向含蓄型;6 、好奇心强烈型;第六节 推销行业概况;1、职业发展的基石;;;2、自由施展的空间;3、较高的收入回报; 二、我国推销行业存在问题;;大企业对推销员的素质要求;企业认为推销员最需要的能力是;;;推销员现行工资制度有三种：;;;三、推销员基本类型;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:40:2518:40:2518:407/13/2021 6:40:25 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:40:2518:40Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:40:2518:40:2518:40Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:40:2518:40:25July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。13 七月 20216:40:25 下午18:40:257月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:40 下午7月-2118:40July 13, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/13 18:40:2518:40:2513 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:40:25 下午6:40 下午18:40:257月-21