销售蔡恒-精品课件 .pptxVIP

;销售; 什么是销售 如何进行销售 确定销售主体 销售时的注意事项 ;什么是销售？; 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 ;销 售;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:48:4610:48:4610:486/19/2021 10:48:46 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2110:48:4610:48Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:48:4610:48:4610:48Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2110:48:4610:48:46June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 202110:48:46 上午10:48:466月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:48 上午6月-2110:48June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 10:48:4610:48:4619 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:48:47 上午10:48 上午10:48:476月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;一、主顾开拓 寻找符合条件的客户 ;主顾开拓方??? 缘故法 转介绍法 陌生法 ; 选择市场开拓方式的条件 1）、缘故法/转介绍法： 具备良好的人脉 自身修为 强烈的成功欲望 2）、陌生法：良好综合素质（心理素质） 专业性强（经验丰富）;二、约访;常见的约访方式;网络约访 ;电话约访; 三、接触 通过与准客户沟通，收集相关资料 ; 接触-接触前准备: 自我形象（衣着、精神状态） 工具准备（礼品、商品介绍） 客户信息资料（经济状况） 模拟实战（心理准备）; 接触要点 : 场地选择（家里、办公室、饭店、休闲地）