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药店的促销方案 方案是从目的、 要求、 方式、 方法、 进度等都部署具体、 周密，并有很强可操作性的计划。以下是小编收集的药店的 促销方案，欢迎查看！ 一、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 二、活动时间 依据国家法定节日或周末时间提前自行安排 三、活动方式 打折、买赠、义卖 四、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售， 会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达 50 元以上，可凭身份证及收银条获得 免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒 ( 共 500 份) 。 活动二 本店开展 ** 老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于 ** 贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 五、活动宣传 宣传单、 dm单、展板、 店外条幅、 报纸、 无线电、 电视、 网络。 六、活动预算 药店根据自身情况自行决定 七、活动注意 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划 到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且 有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适 度调整。 八、主题口号： 1、真情回报 , 购物有礼 , 大型优惠活动 2、专家现场免费义诊 , 仪器免费检测 3、会员奖品大派送 药店最实用的促销方法 产品折扣让利 要点：价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购 两种方式。 分析：特价或让利销售是直接、 效果最明显的促销方式， 但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期 销售价格有影响。 注意：开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高 挂不低于 15 天，同时给予 POP海报说明（店内、店外） ，海 报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时 间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则 无法引起关注。 买赠促销 要点：买赠促销，方式有两种，买 A 送 A，买 A 送 B，B 可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠 送和短期赠送。 分析：买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的 高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好 的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激。 注意：所选择的赠品品牌一定不能比本品低赠品的采购 价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间活动开展前 应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。 现金返还 要点：购买成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返 还。 实例：购物 200 元，返还 50 元 每成交一单送红包一个 （不论金额）。 分析：相当于直接折扣， 当有让消费者意外收获的效果， 且能有效保护价盘采用按单返还，可降低费率。 注意：虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定 不能直接将返还从货款中扣出现金返还应根据情况，确定返 还时间。如：开单后、提货后、铺贴后。 凭证优惠 要点：凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额 度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠 卷、针对目标消费群发放等。 实例：凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务。 分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。