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BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略宝典} 之 攻击策略宝典;[ 攻击策略 ] 攻击3段式 1、攻击阶段 2、攻击波 3、攻击点;[ 攻击阶段 ] 销售5节点 * 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战（第2年5月现场出现） * 决战（第2年10月或第3年5月配套出现）;[ 攻击波 ] 3板斧 * 前：开盘前 * 中：开盘活动 * 后：开盘热销;[ 攻击点 ] 3条线 第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙 * 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌 第2条节日线：* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节…… 第3条专业线：* 5月春交会；10月秋交会; 攻击策略案例 * 华润翡翠城 * 西海明珠花园;华润 .翡翠岛 Jade Island 整合市场攻击纲要 Strategy Ad. Planning [ 九战定天下 ];华润.翡翠岛2003年整合市场攻击线; [ 第1战：房交会启动战 ] 攻击时间：2003年3月底-4月初;一、房交会地产热点;房交会执行要点：1、展位设计方案：专业展位设计公司20天 2、展位制作：10天 3、展位安装：3天 4、展示模型概念：* 湖、公园、府河、沙河、二环的规划模型； * 公园的详细规划模型； 5、画架式展板； 6、主形象画面； 7、宣传品：手袋楼书（每一份宣传品都与众不同） 8、VIP资料； 9、小礼品;VIP计划： * 虽然我们正式销售的时间在9月底，但是销售从房交会第1次亮相就已经全面启动； 由于我们的现场尚未正式启动，给买家的感染力不足够，因此，建议采用意想客户 的VIP积累方式； * VIP计划的核心是为开盘做准备，提前实现销售的市场控制； * VIP的利益是购买的优先选择权，其在开盘时根据VIP的次序优先选房； * VIP需要交5000元/套的诚意金，诚意金随时可以退还； * VIP可以享受正式开盘时额外的1个点优惠； * VIP计划需要非常精美的VIP卡做支持；; [ 第2战：公园热点战 ] 攻击时间：2003年5月中-6月中;二、公园现场热点战; [ 第3战：商业街热点战 ] 攻击时间：2003年6月中-7月中;三、商业现场人气战; [ 第4战：户外封杀战 ] 攻击时间：2003年7月中-8月中;四、户外热点封杀战; [ 第5战：新闻热点战 ] 攻击时间：2003年8月初-8月底;五、新闻热点战; 发布会主题：* 华润.翡翠岛《完美主义者》新闻发布会 会议主持人：* 凤凰卫视鲁豫 特邀嘉宾： * 华润宁高宁先生、万科王石先生、潘石毅先生、政府人员 媒介邀请人员：* 《成都商报》 * 《华西都市报》 * 成都有线台 * 其他媒介记者越多越好 * 政府部门相关领导 发布会程序： 10:00-10:25 签到并参观项目 10:30 新闻发布会开始 10:30-10:35 司仪宣布新闻发布会正式开始；并介绍与会嘉宾 10:35-10:45 发展商致辞并介绍项目概念 10:45-11:05 新加坡AWP公司介绍总体规划 11:05-11:25 荷兰景观公司PETER介绍公园设计概念及环境设计概念 11:25-11:55 记者自由提问时间 12:00 新闻发布会结束；酒店答谢自助酒会;[ 新闻版面 ]：* 8月8日-8月31日三周/每周2次 整版彩色 [ 新闻题材 ]：* 宁高宁先生、王石先生、潘石毅先生三巨头聚会成都华润.翡翠岛 * 华润全面启动成都华润.翡翠岛 * 华润.翡翠岛完美主义者 1、完美区位：* 南面成都高尚住宅区带； 2、完美距离：* 2环是成都最理想的心理居住带 3、完美规模：* 80多