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本文仅供客户内部使用,版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有,未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。;汇报思路;1;湘江北尚3期销售情况汇总(以签定《认购协议书》为准);属性;剩余产品汇总;剩余户型及回款金额所占比例;3#楼01房——具备户型优势以及景观优势的高端产品,形成项目标杆价值。高端客户关注、可实现高市场价值。(数量较少);2;2 0 0 8;2 0 0 8;3;政策调控仍将持续,市场进入整固期;品牌上市开发商开始实行低价开盘策略, 主动迎合市场走势,力求快速回笼资金 ;属性;产品销售难易对比图;楼栋;3、展示预期;黄金海岸;供应量分析——区域竞争对集中放量,总共供应量达2500余套,竞争加剧;2008年竞争项目推盘时间预判;
1、宏观大势:长期看涨,短期转淡;
2、销售总结:1#两房及三房为目前的难点单位;
3、展示预期:在竞争中占据优势,园林及样板房展示作用不可小觑;
4、竞争格局:市场推售产品同质化严重,竞争激烈,必须采用针对性推售策略;本项目面临的核心问题;4;策略指导原则——整固期营销原则;;创新客户渠道,增强小众推广,提高客户上门量。
完善现场展示体系,加强客户对产品的体验感受。
灵活、多样的逼定措施,配合节点的系列促销活动。
对销售员进行更全面的培训,使之迅速适应市场大势,从售楼处“走出去”;目的:主动上门推介,小众营销
前提:与企事业单位联系并协商上门推介事宜
物料准备:宣传PPT(已完成),楼书、单页
工具:团购优惠(由甲方确定)
时间:已开始寻找渠道,即日起,每周安排1次小众推介
人员安排:3名销售人员+1名策划
活动方式:进行小规模产品推介,采取团购直销方式(搜索长沙所有可能团购的单位如学校、医院、企业等)由专人跟进
短信息覆盖:节假日对优质单位进行信息覆盖,内容为问候+优惠信息
DM覆盖/报纸封套:优惠活动开展前对优质单位进行信息覆盖;目的:主动上门推介,小众营销
前提:与社区联系并协商设点事宜
物料准备:宣传PPT(已完成),楼书、单页
工具:???购优惠(由甲方确定)
时间:已开始寻找渠道,即日起,根据洽谈结果安排时间(建议每周2天)
人员安排:3名销售人员+1名策划
活动方式:在社区设置定点咨询台,主动推介
;目的:主动去写字楼,小众营销,一对一
前提:与社区联系并协商设点事宜
物料准备:宣传PPT(已完成),楼书、单页
工具:优惠(由甲方确定)
时间:即日起,每周安排1次
人员安排:2名销售人员+1名策划
;目的:与车行及大型商场协商,放置资料供客户取阅
前提:与车行联系并协商设点事宜
物料准备:楼书、单页
时间:已开始寻找渠道,即日起,每周随机安排
人员安排:2名销售人员
;目的:与银行协商,放置资料供客户取阅
前提:与银行联系并协商放置资料事宜
物料准备:楼书、单页
工具:优惠(由甲方确定)
时间:即日起
;目的:根据现有成交情况,长沙周边县市购房客户占一定比例,若设置路牌等拦截,成本较高,可利用以点盖面的方式,给予新老客户一定优惠
工具:优惠幅度(由甲方确定),建议新客户享受团购价格,老客户减免半年物管费及1000元/户的现金
时间:即日起
;本项目最直接的威胁来自于君悦香邸,两个项目无论从位置、区位都不分上下。而客户最最关心的问题是:切身体验。
因此,中心园林,样板房,看楼通道等的展示成为与君悦的有力武器,关注细节问题,提升项目品质。
1、园林——请专业公司重新打造,力求精致;
2、游泳池——尽快赶出来,使其达到展示的最佳效果;
3、景观小品——增强本项目的生活情趣;
4、珍贵树木——建议用围栏围起来,挂铭牌,展示其稀缺;
5、休闲椅——建议在园林中增设,增加舒适的氛围;
6、地灯、楼顶灯——尽快完成,体现品牌气质。
关于本项目与君悦的对比说辞,销售人员已培训
;2、展示策略——包装展示/样板房;2、展示策略——包装展示/大门形象;;经典案例借鉴:;细节展示包装的要素点;园林中的不锈纲花池,导示系统和水吧牌也以钢元素打造.各种细节元素遥相呼应,金属色在体现项目质感的同时,也秉承了项目简约而不简单的建筑风格;博洛尼整体厨房;保洁维护提前到位,增强服务体验
居家氛围展示在每一处细节
园林体验尽快实施,让客户对未来生活充满期待;户外广告;推广内容;4、上门客户“必杀”手段——销售人员强化技能培训;2、产品策略——完善户型针对性说辞;4、上门客户“必杀”手段——销售人员奖惩制度;4、上门客户“必杀”手段——以老带新;4、上门客户“必杀”手段——团购优惠;;4、上门客户“必杀”手段——针对自住与投资;5、持销策略——小众营销;针对本项目的小众营销方式;针对本项目的小众营销方式;针对本项目的小众营销方式
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