郑州强达郏县某地产项目营销推广案110PPT.pptxVIP

;前言;;郏县概况 ;项目概况 ;竞争对手分析;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;小结;项目SWOT分析;1、项目处于龙山大道与行政路之间，两面临路，紧邻汽车东站、新汽车站，郑石高速路口，交通便利，展现未来郏县新形象的“东大门”。 2、位于郏县新开发区，前景开阔，易宜于居住与投资； 3、紧靠新法院、新县政府等行政单位，为项目开发中高端品牌提供有力保障； 4、项目以多层和小高层组合而成，填补市场空白；;劣势分析（W） ;机会分析（O） ;威胁分析（T） ;小结;客户需求分析;客户职业来源;购买意愿;意向需求面积;购房承受单价;意向付款方式;通过对200个不同职业客户的调查发现，得出一下结论： 1、项目的市场认知度已达到50%以上，其区位价值得到市场的广泛认可，近38%的被访客户有购买意向。 2、需求面积在110平方米——150之间，其中120平方米最受市场欢迎，但一半以上被访客户接受总价10万以下； 3、大部分购房者认为，位置、价格与环境是影响购房的最重要因素；;;一、我们的目标及面临的压力;二、我们必须打赢三场战争;三、构建市场价值体系;五、区位的高点如何建立？;六、文化的高点如何建立？;七、环境的高点如何建立？;八、产品的高点如何建立？;（续）产品的高点如何建立？;（续）产品的高点如何建立？;;定位原则 ;制造差异;;目标消费群定位 ——中产阶层或称现代新郏县人;中产阶层的生活形态分析 非体力劳动者，主要是三资企业及小型私营企业的管理层、金融、贸易、教师、高科技、咨询服务业、外出打工而有成者等行业的从业人员，即白领阶层中的精英 ；;马斯洛心理学 需求层次;他们的消费观 消费经验的积累、受教育程度相对较高决定了中产阶层将消费带入了理智消费的阶段，表现在对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，而且消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流 ；;他们的主要消费趋向—— 房产、汽车、旅游;开发商怎样影响中产阶层 中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消费模??，对中产阶层并不构成最强的吸引力；开发商若能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易地打动中产阶层的消费者 ;产品定位：郏县首席新现代主义国际社区;形象定位：郏县第一居住标准;项目命名：现代城;推广语：现在，应该现代;;项目营销战略总则;项目营销战略总则;推广原则： 短、平、快;一、阶段划分 ;二、内部认购期 （一）具体时期 9月底 （二）广告口号 ——到东北去，那里有生活的未来 （三）主要项目 1、产品说明会 2、解筹活动 ?（四）活动目的： 增强意向客户购买信心；酝酿项目热销氛围。 ;三、开盘热销期 （一）具体时期 11月上旬 （二）广告口号 ——现代城，郏县第一居住标准 四、销售调整期 （一）具体时期 11月底——2008年年初 （二）主要项目 活动内容 项目巡展;（三）活动目的： 促进销售，营造氛围。 一、阶段营销活动安排 SP——活动促销，对目标市场迅速产生激励作用;公关活动是保障一个新楼盘对外公开推广和销售必不可少的重要组成部分。 公关活动可以积极促进当前楼盘销售，制造轰动效应，并对后期销售能产生持续预热的有效影响。它不仅可以提升楼盘公众形象，提高楼盘的市场知名度；而且还可以聚集物业人气，树立良好的口碑宣传效应，极大地提高物业品牌的整体形象。 因此，在楼盘整个的营销策划过程中，于不同时间和不同地点，根据市场表现情况，举办相应的公关活动是很有必要的举措。 ;活动一： 公开认购仪式 时间：安排在项目正式公开时 目的：运用事件借助媒体宣传初步树立项目知名度 活动二： 高端文化促销 ，树立高端形象 举办“全城巡展”——重点以推介宣传项目为主。 邀请“购房者、媒体、房地产开发商、规划设计单位、政府官员与知名专业人士等共论“豪宅标准”座谈会 运用媒介：电视台、户外等;活动三： 有限认购/限时认购 从开始认购到签约前推出至少两倍于房源的号码作为选房号。运用排号方式蓄积客户资源，营造声势，目的在于积累顾客，营造签约日的火爆场面，达到蓄积势能、消化客源的目的。 活动四： 开盘宣传活动 1）开盘造势——楼盘现场与卖场展示，送小礼物，音乐舞蹈表演等。 2）开盘时与顾客签定正式合同。 宣传媒介：电视台、单页、户外、路旗、公交、灯箱等;渠道营销;泛销售;媒体执行策略;第三通路：老客户介绍;第五通路：路过客户;;《黄帝宅经》曰： 宅者，人之本，宅因人而生，人因宅得存 -