针对渠道成员的管理与控制.pptxVIP

针对渠道成员的管理与控制;厂商;当今渠道管理的特点;常规渠道管理所面临的问题;渠道管理的总原则;渠道管理的核心内容;渠道管理中的注意问题;IT渠道的发展趋势;面对区域代理商结构的管理;区域代理商贡献结构的类型;贡献结构中的分析评价;代理商的市场覆盖情况;代理商的市场覆盖情况;成员冲突;我们应当想到;渠道冲突中的典型角色;协调渠道冲突间的作用力;渠道的冲突;渠道冲突的类型（按效果分）;渠道冲突的结果;观念－不是避开冲突而是管理冲突;针对冲突处理的分析;协调冲突的常用方法;物流走向;串货的危害;对未来串货的有效预防;处理渠道“塞货”;价格竞争;恶性价格竞争的危害;预防价格竞争的有效方法;市场回馈：;各级满意度的指标体现;渠道成员个体的管理与控制;代理商运行过程中的调查;代理商走访中的注意问题;与代理商的交流风格把握;数据分析;代理商十五项评估体系（四级细分制：优良中差）;代理商综合评分集合表;对代理商个体的调控;常用的奖励措施;常用推动措施;常用挤压措施;常用的打击措施;备选注意;清除时注意;针对代理商业务的管理重点;区域经理—塑造坚强“供应链”;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Saturday, December 19, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:52:5015:52:5015:5212/19/2020 3:52:50 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2015:52:5015:52Dec-2019-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:52:5015:52:5015:52Saturday, December 19, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2015:52:5015:52:50December 19, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 十二月 20203:52:50 下午15:52:5012月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 203:52 下午12月-2015:52December 19, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/19 15:52:5015:52:5019 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:52:50 下午3:52 下午15:52:5012月-20