“春之声”服饰广场营销推广及传播策略.docxVIP

“春之声”衣饰广场营销推行及流传策略 一、 营销推行的目的与目标 1、 目的： 1） 推出“购物即享受”的花费新观点 2） 使“春之声”衣饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时髦”为主题商场的第一品牌。 2、 目标： 1） 开业前达到 50%以上在目标花费者中的著名度。 2） 第二阶段达到 70%以上在目标花费者中的著名度。 3） 第三阶段达到 85%以上在目标花费者中的著名度。 4） 优先说起率达到 60%以上。 二、 “春之声”衣饰广场整体推行策略 经过一系列的营销推行手段，展现“春之声”衣饰广场的特点和独到的定位，以唤起社会民众的关注和目标花费者的喜爱，激发出大家的购物热忱，提高“春之声”衣饰广场在当地域的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推进“春之声”衣饰广场的市场建设，以此影响目标花费集体，形成市场经营的良性循环，进而推进“春之声”衣饰广场的健康发展。 1、 导入观点 1） “春之声”的品牌辨别系统： 2） “春之声”的品牌中心观点： 3） “春之声”的品牌延长观点： 4） “春之声”的品牌个性：青春、时髦、运动、休闲 5） “春之声”的推行主题：购物即享受 2、 营销推行周期 1） 2001 年 12 月 12 日—— 2002 年 1 月 11 日，开业先期的铺垫和蓄势。 2） 2002 年 1 月 12 日—— 2002 年 2 月 19 日，本案的要点推行期，利用节假日造足人气。 3） 2002 年 2 月 20 日—— 2002 年 4 月 5 日，连续的推行活动，创建出“淡季不淡”的销售气氛。 3、 营销推行战术手段 1） 广告宣传：塑造“春之声”的品牌的著名度和美名度，将它打造成重庆一流的购物广场。 2） 新闻炒作：对“春之声”的独到定位和“购物即享受”的花费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。 3） 公关活动：关于著名度和美名度的成立，有效的公关活动是永久不行代替的方式， 同时公关活动与促销活动将会有效的联合在一同。在活动的创建方面将成为此后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年青人参加，才能成立起对“春之声”品牌的忠诚度。 4） 主题推行活动：利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。 5） “精准制导”推行：对不一样的目标花费者的不一样花费特征采纳不一样的营销推行方式。 6） 推行对象延长：对能够影响直接花费者的第三人或第四人睁开推行活动，使其在影响直接花费者的过程中自己也变为直接花费者。 7） 购物有奖刺激活动：适量地睁开以物质刺激为手段的有奖购物活动。 8） 商业推行合作：联合各经销商或生产商，在奖赏性销售活动中联合推进市场的发展。 三、 流传策略 1、 整体策略 1） 阶段性和集中性相联合的整合流传策略：依据商品销售的规律性，对每个不一样的推行阶段采纳不一样的整合流传策略。 2） “全方向”的媒体组合策略： 报纸：报纸拥有灵巧、实时、当地域市场覆盖率高、简单被民众接受和相信的特点，能够利用报纸的时髦专栏，对“春之声”衣饰广场进行较为全面的宣传。 电视：与其余的电视媒体对比，电视媒体以其流传速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富裕感染力，涉及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。能够利用电视的特点 3） 以“春之声”衣饰广场的特点定位流传内容，辅以品牌宣传的策略。 4） 流传的内容与方式： 影视：专题片、形象宣传片 广播：高频率信息流传 报纸平面：形象宣传、商品信息告之 其余平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。 2、 阶段性战略 1） 蓄势期： 2001 年 12 月 12 日—— 2002 年 1 月 11 日，开业先期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍“春之声”衣饰广场的特点定位，全力倡议“购物即享受”的崭新花费理念， 经过推行活动形成“春之声”衣饰广场的品牌形象，为开业打下优秀基础，并增强系列宣传活动，以全方向立体的宣传态势扩大“春之声”衣饰广场的著名度。 短期目标：针对“春之声”几近于零的著名度，在开业前快速提高著名度，吸引更多目标花费者的关注。 2） 冲刺期： 2002 年 1 月 12 日—— 2002 年 2 月 19 日，本案的要点推行期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，但关于衣饰类商品来说，因为正处于季节 交替的前夜，在春节时期零售额的增加是不被看好的，春节最大的花费在食品或礼物方面。 短期目标：所以本阶段是齐集眼球，提高著名度的大好机遇。 3） 连续期： 2002 年 2 月 20 日—— 2002 年 4 月 5 日，连续的推行活动，创建出“淡季不淡”的销售气氛。在传统的商业销售淡季时期，作为休闲衣饰类的商品却真实进入使用 旺季，有效的推行活动将推进有效的花费行为，所以这一阶段才是真实