兴义南村枫林项目营销执行报告.docVIP

A SOUTH AHUM 项目营销执行报告 NO INfl HA IJLVNfl SOUTH NO INfl HA IJLVN 1、前期筹备 1、 1?1推案时机建议 根据本案的准备丄作和丄程进度，推案时机町考虑2004年7月1 FI就开始 对外销售。 理由如下： a） 工程以及销售准备工作已经符合开盘条件； b） 认购期已经聚集了一批客户； c） 提前开盘，可以避开国庆黄金周其他楼盘竞争，为本项目创造先发销售的 优势； （1）在国庆节前开盘，可以通过开盘活动的引导，将开盘热度延续到国庆黃金 周，取得更好的开盘效果。 2、 销售价格及付款方式建议 本案的销售价格策略，我司建议采用“高开高走”的方式，在价格体系上, 采用按“楼层、朝向、景观”等系数进行调价，选取部分综合条件较差的单位, 以成本价作为销售起价，制造出“优质产品，合理价位”的高性价比产品形象。 在销售价格浮动方而，采用“认购期，以优惠价认购；正式开盘时，提升50 ——100元/m的策略，有效控制入场客户的心理反映。 付款方式方面，因为考虑到不要给客户太大的经济压力，我司建议贵司采 用多种付款方式和结合的策略，如：一次性付款（97折）、分期付款（首付60%, 98折）、（银行按揭（首付40%, 99折）、轻松按揭（首付20%,无折扣）。 3、 整体销售冃标拟订 4、销售队伍组织培训木项口的整体销售口标为：在项口 1」期