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理发店策划方案 篇一：理发店十一活动策划方案 一个设计、 执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升， 并 可延续效益。 那么什么样的活动可达效果呢？在此举例为大家说 明。 （一） 促销成功案例： 顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。 1． 我们可以将免费烫发的价位定于 300 到 500 元，籍此可以改 变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。 2 ． 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内 赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。 3． 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个 月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些 人就成了新的客源。 4 ． 增加设计师的指名度及店的知名度。 旧客人如果对设计师服 务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即 可增加指名度。 推行这个活动时， 可能要透过媒介作宣传， 如此， 会造成商圈的震撼， 口耳相传的结果， 无形中店的知名度也会跟 着提高。 5． 这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头 的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反 而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动 员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果 6． 整个活动做下来，员工技能必然有所提升。 许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损， 得不偿失。 其实不然， 因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而 减少烫发的次数， 他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五 次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在 50 到 80 元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客 来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。 进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计 师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。 （二） 促销失败案例：烫发打六折。 原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失： 1 减少店内收入。烫发原先定价可能是 200 元，因为打六折的关 系，变成 120 元，店内少了 80 元收入。 2 ．打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才 来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说， 打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。 3．消费水准下降。原先客人可能习惯烫 200 元的头发，现在只 需付 120 元，如此一来， 他的消费习惯可能会变成烫 150 元的头 发，消费水准就此下降。 4 ．周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但 因店里每年定期举办促销打折活动， 客人会刻意等到打折期再烫 头发，无形中烫发的周期就会延长。 打折活动需掌握的要项 促销活动如果设定失当， 不仅无法达成促进销售的目标， 且极可 能会导致反效果。但是，如上述 [烫发打六折 ] 的案例，也并非完 全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面 为正面，达到提升业绩的目标。 1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫 200 元，这时可建议 他改变 500 元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从 此种提高的消费单价的方式， 来平衡打折的损失， 这样店内的收 入才不会减少。 2 ．必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在 打折 期间，必须设法让老