专业化销售流程35.pptxVIP

专业化销售流程;课程大纲; 我们正在行走的营销之路，就象一场长期穿越沙漠的越野赛。;你的目标是沙漠尽头的香格里拉;;应该怎么走呢;你可以一个人去，这就是个人发展; 也可以找一帮人一起去，这就是组织发展; 沙漠中也会有绿洲，可以让你在前进的路上补充能量，做适当休息。 这就是基本法中的每个中间职级。 但你要明白，绿洲毕竟只是一个暂时的驿站，不可能让我们永远停留。; 你必须用最经济的道路到达中途的每一个绿洲，因此你要精确了解所需的时间和投入的精力。 这就是基本法的考核标准。; 穿越沙漠首要解决的一点，是要保证找到充足的水源、否则你就会在半路上渴死。 这就是我们持续举绩产生的 报酬收入。; 为了能快速穿越沙漠，你要让你的组织团结有效率，所以你需要对团队进行科学的基础技能训练。; 《基本法》就是这场拉力赛的规则和导航图，告诉你终点（目标）在哪里，每个阶段该怎么走。你必须研究的是用什么方法可以到达那里 不研究《基本法》，就象不懂得游戏规则而去穿行沙漠一样，永远无法到达胜利的终点。;推销---组织---管理---经营 (增员） (主任) (经理) ;15/35;专业化推销精神;17/35;专业推销定义;19/35;专业化推销定义;寿险商品的特色决定需要专业化推销;22/35;请问：你还记得 专业销售有几个环节吗？;专业化推销流程 ;课程大纲;活动一：个人销售评估 ;活动二：小组研讨 ;常见的重要错误：;计划与活动 ;无计划推销特点：;成功的第一步;主顾开拓 ;主顾开拓的意义; 纯缘故推销特点：;接触前准备 ; 接触;无接触推销的特点：;说 明;促 成 ;售后服务;良好的服务;种瓜得瓜、种豆得豆;结 论;谢谢大家!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 16, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:43:5612:43:5612:437/16/2021 12:43:56 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2112:43:5612:43Jul-2116-Jul-21 12、越是无能的人，越喜??挑剔别人的错儿。12:43:5612:43:5612:43Friday, July 16, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2112:43:5612:43:56July 16, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。16 七月 202112:43:56 下午12:43:567月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2112:43 下午7月-2112:43July 16, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/16 12:43:5612:43:5616 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:43:56 下午12:43 下午12:43:567月-21