房地产经纪人带看后谈单技巧.pdf

房地产经纪人带看后谈单技巧 房地产经纪人带客户看房后需要和客户进行谈单。下面是小编为大 家带来的房地产经纪人带看后谈单技巧，欢迎阅读。 房地产经纪人带看后谈单技巧 1、根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格。一般情况 下，如果客户看房时间很长、对房子瑕疵提出意见、主动对房屋的装 修，家具摆放发表建议，打电话询问家人意见，主动询问价格浮动以及 过户贷款问题，如果客户具备以上诸多行为其中之一，我们就可以认为 客户对房屋初步产生了购买意向。 2 、如果客户有意向，立刻拉回店谈。大多数客户产生购买意向 都可以理解为在我们的促销以及房子本身情况的引诱下暂时性的冲动， 如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢？最好的办法就是拉 回店内，不要让客户独自离开，否则不仅意向会随时间变淡，而且可能 收到其他方面的影响，对房子产生不好的影响。 3 、其他同事配合推荐该房子，打动客户。客户回到店内，一定 事先告知店内经理，做好准备，利用团队的优势打击客户心理，通常使 用的是赞美，虚拟，辛苦度几项，也可以考虑使用假电话。 A: 赞美：其他同事使用 —— 您的眼光真不错，您如果对这套房屋 感兴趣，证明您是对二手房市场比较了解，懂行的，这套房子不仅价格 低，而且房质好，是最近难得一出的好房子。您的眼光确实独特。 B:虚拟：您对这套房子感兴趣？这可怎么办，我的客户也对这套 房子非常感兴趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我为他保留， 没想到您先看上了，我只有再给他找一套了，唉！现在出这样一套房子 太不容易了！！ C:辛苦度：先生您是不知道，我们同事为了给您找这套房子，付