美容院选址攻略.pdfVIP

美容院选址一般是以人口密度高的住宅区为佳， 因为一般消费者都有利用附近设施， 就近消费的习惯。 但是同时，如果此地人口急增，则相对的竞争也就会更激烈。另外，美容业是服务行业，需要适度的情调 和安静的环境，不宜选在闹市区最繁华最喧闹的地方，店面选择也不一定非要是一楼，只要此商圈交通方 便，人群聚集，招牌明显，位置高一点的楼层也无妨。 因此，在选址时，最先考虑也最应考虑的是三个商圈构成要素： ① 该地方周围有很多居民。 即消费者居住条件 ; 包括商圈内人口、 户数、 人口密度的大致情况 ; 商圈内 消费水平及消费习惯 ; 商圈的结构 -- 商业区、办公区、住宅区、混合区 ; 以及未来都市计划是否影响商圈结 构。 ② 该地方周边交通设施便利。 即交通便利条件 ; 包括商圈内主要公车路线： 道路整建计划 ; 商圈内主要 道路与阻隔商圈道路 ; 车站点与人潮动向有无直接关系等。 ③ 附近有吸引人群的机构或设施。即人潮聚集条件。包括人潮流动方向、商圈大小、范围界线 ; 商圈 内人潮聚集的原因、商圈发展的市场潜力 ; 商圈内同业之间的竞争关系 ; 商圈内停车条件、地价、房价等。 这三个商圈构成要素非常重要，缺一不可。 接下来是商圈分析工作，在这一阶段主要以商圈构成三要素和竞争者为研究对象，具体分析说明。 ①消费者居住条件： 消费者居住条件最重要的是确定 -- 商圈范围有多大 ?在这个商圈内居住人口有多少 ?广告促销所影响的 范围大不大 ? 商圈大小受交通条件、竞争店位置、人口密度等因素影响很大，所以，在选定商卷后，应考虑将其大 致定个范围。其中，人口密度又是一项重要因素，如果人口密度低的话、商圈范围会变大，同时形成了形 状不规则的范围，消费者在商圈内行走、坐车，路途可能会稍远，造成一些不利的后果。因此，建议美容 院初步的商圈范围设定以中型为宜，不要刚一开始就大而泛的毫无目的的铺张。 ②交通便利的条件 要考虑店面是否位于公车站牌附近有利的地点 ?乘客下车后， 人潮分散比例如何， 设店地点是否位于人 潮流向的位置 ?店面有几面正对大马路 ( 店面用地面临道路的方位越多，消费者越容易看到，越有利 )? 店面 招牌是否醒目， 让人一眼可以看到 ( 包括徒走的人和开车的人 )? 是否具备让人毫无障碍穿越马路进店消费的 交通条件 ? ③人潮聚集条件 这一方面的调查分析将重点研究哪一类人会通行此处 ?( 可以从性别、年龄、职业等来判断是否为目标 客户、消费群。 ) 除了以上对商圈三要素的调查分析之外，作为一个美容院的主业主，还不能忽视竞争对手的情况。包 括：竞争对手设店的地点在商圈的什么位置 ?同业竞争情况如何 ?竞争对手的强项是什么 ?主要促销手段是什 么( 比较彼此竞争，哪一方面更占优势 )? 其店面装潢及招牌如何 ? 以及服务流程、价格、产品等情况。 开美容院位置选址 : 1、商业中心或副中心附近，同行集中地 ; 2、靠近人口密集的居民区、新兴小区、写字楼、商业大厦、广场、宾馆等 ; 3、一层二层或独立门面较理想，带电梯的高层楼房亦可 ; 4、两街交汇处十字拐角最佳，三岔路口亦较理想 ; 5、停车场：店面位置可稍偏僻，但注意一定要具有配套的停车场。 位置选择注意事项 : 1、要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定地客群 ; 2、要把握好人流量与车流量的区分，追求较高人流量，避免高车流量造成主要目标消费群行动不便 ; 3、房屋的结构安全、水电卫生齐全，不受气候、拆迁等因素影响 ; 4、结合对调查结果的研究，确定