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PAGE PAGE 1 银行客户部经理岗位职责说明范文 　　银行客户部经理岗位职责说明 　　岗位职责： 　　1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作; 　　2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解; 　　3、确定销售部门目标体系和销售配额; 　　4、制定销售计划和销售预算; 　　5、负责销售渠道和客户的管理。 　　任职资格： 　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业; 　　2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先; 　　3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀; 　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力; 　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。 　　银行客户部经理岗位职责范文 　　工作职责： 　　1.既有客户维护。年度续约;额度动拨、覆审等工作。 　　2.定期造访客户，增加跨售机会与往来深度，开拓新商机。 　　3.请客户引荐上下游厂商，拓展业务机会。 　　4.开拓新客户 　　任职要求： 　　1.2-3年银行同岗位工作经验，具有企业客户资源 　　2.具备业务开发能力：透过各种渠道拓展新商机 　　3.客户关系管理能力：维系客户关系，定期访视，了解同业状况及营运变化，发掘新需求 　　4.风险管理能力：熟悉授信法规与经济情势，搜集业界信息与金融同业讯息 　　5.产业知识：了解授信对象产业知识与概况，增加与客户间话题及专业素养 　　银行客户部经理岗位职责 　　1、联系客户 　　客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。 　　2、开发客户 　　对现有的客户，客户经理应与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。若客户还不是我行的客户，客户经理要主动去开发;若客户现在是我行的客户，但客户自己还未发现某些金融需求，客户经理要去善加引导; 　　3、营销产品 　　在与客户的交往中，客户经理要根据客户的实际情况，发掘客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告，探索为其开发专用产品的可能性。 　　4、内部协调 　　客户经理是银行对外服务的中心，每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此，客户经理“握住”的每笔业务都是银行的财富，需要所有相关部门的全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。 　　客户经理要学会把握营销时机，还要拥有适当的营销技巧，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。