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Word 文档仅限参照 Word 文档可进行编写 销售数据剖析 表 1：以上海学校为例 ,下面是浦西太原路学校建校四年的销售数据 2000 年 -2003 年度每月付费人数变化曲线及 月平均付费人数 343 800  297 262 700 600 205 500 400 300 200 100 0 Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep 2000 2001 2002 2003 2000 年 -2003 年度每月付费人数变化曲线2000 年 -2003 年度每月付费人数 表 2: 2003 年浦西太原路学校的一些重点数据 Tested vs inquiry New paid vs tested Retention 43% 90% 98% 60%（包括 Bundle ） 从以上数据看 ,上海的月销售状况在前 2 年比较平衡的 ,但在 2002 年及 2003 年 ,全年销售呈现明 显的顶峰期和平延期。七 / 八月份暑期班的销售约为平时的两倍 ,两个顶峰月的销售约占全年销 售的 30%, 春节前后的二个月成为上海学校的另一个顶峰 ,占到全年销售的 25% 左右。 其余中小城市由于白领学员相对较少 ,学员主要为中小学生 ,寒 / 暑期班的销售可占全年销售总额 的 40% 以上 ,所以暑期班销售特别重点。同时也需通过相应的促销活动 , 拉动春节前后的销售。 此外以上数据显示 2002 年前上海的学生续读率较一般 ,当前 EF 上海学校的成人续读为 45% 以 上 ,儿童课程 90% 以上。每个学校的续读率目标要达到成人保证 30%, 儿童保证 50% 。 Word 文档仅限参照