销售优选人员综合评估表--实用.docxVIP

精品文档 销售人员综合评估表 销售人员： 所在地区： 综合评估得分： 查核区间 查核项目 查核指标 权重 评论标准 评分 销售额达成率 （任 10 销售额达成率 =实际达成销售额÷计划达成 职半年以上） 销售额× 100%，每低于 5%，扣除该项 2 分 定 量 市场信息的收集 指 （任职半年内） 标 回款达成率 工 作 月度总结达成情 业 况 绩 定 性 指 反应表格提交 标 销售制度履行 团队协作 专业知识 工 作 能 力 剖析判断能力  1． 在规定的时间内达成市场信息的收集，否则为 0 分 10 2． 每月收集的有效信息不得低于 5 条，每 少一条扣 2 分 回款达成率 = 实际达成额÷计划达成额× 10 100% ，每低于 5%，扣 2 分 1． 在规定的时间内达成总结并准时上报， 2 分 10 2． 思路清晰、总结深刻、计划清晰、态度正直每项各 2 分 1． 在规准时间内将有关反应表格交到指 定处得 5 分，未按规准时间者，为 0 分 10 2． 报告的质量评分为 5 分，未达到此标准 者，为 0 分 每违规一次，扣 3 分，三次及以上，不得分 因个人原因而影响整个团队工作的情况出 5 现一次，扣除该项 5 分 1． 认识企业产品基础知识 2． 熟悉本行业及本企业的产品 3． 能娴熟掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他有关知识认识不多 4． 掌握娴熟的业务知识及其他有关知识 1． 较弱，不能实时做出正确的剖析与判断 2． 一般，能对问题进行简单的剖析和判断 3． 较强，能对复杂的问题进行剖析和判 断，但不能灵活地运用到实际工作中 4． 强，能快速地对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 . 交流能力 5 灵活应变能力 5 员工出勤率 5 平时行为规范 5 工 作 态 责任感 5 度 服务意识 5 合 计 结论： 评估人员会签：  精品文档 1． 能较清晰地表达自己的思想和想法 2． 有一定的说服能力 3． 能有效地化解矛盾 4． 能灵活运用多种讲话技巧和他人进行交流 1． 思维比较保守，应变能力较弱 2． 有一定的灵活应变能力 3． 应变能力较强，能根据客观环境的变化，灵活地采取相应的举措 月度，员工出勤率达到 100%，得满分 违犯一次，扣 2 分，两次及以上，不得分 1． 工作马虎，不能保质、保量地达成工作任务且工作态度极不仔细 2． 自觉地达成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 3． 自觉地达成工作任务且对自己的行为负责 4． 除了做好自己的本员工作外，还主动肩负企业内部额外的工作 出现一次客户有效投诉，不得分 .