爱尔妮集团营销政策管理方案.pptxVIP

..... 资料下载大全 爱尔妮营销系统方案 一. 爱尔尼集团 (营销中心)岗位编制图 【目录】 二. 爱尔妮集团2009营销政策 三. 爱尔妮开店目标与奖励 四. 爱尔妮集团总经销合同 【目录】 二. 爱尔妮集团2009营销政策 三. 爱尔妮开店目标与奖励 四. 爱尔妮集团总经销合同 一. 爱尔尼集团 (营销中心)岗位编制图 爱尔尼集团 (营销中心)岗位编制图 营销中心 行政助理 1名 黑吉辽京津 冀蒙晋 1名 陕渝川甘 清宁新 1名 云贵桂粤 琼闽湘 1名 鲁豫鄂苏 皖赣沪 1名 浙单店 加盟部 1名 物流部 1名 团购部 1名 业务专员 1名 跟单专员 1名 内勤专员 1名 仓库专员 2名 跟单专员 1名 客服专员 5名 片区专员 3名 片区专员 3名 片区专员 3名 片区专员 3名 片区专员 3名 部门/职务 定编 现有 备注 营销大区总监 5人 片区专员 20人 行政助理 1人 物流经理 1人 物流专员 8人 团购经理 1人 团购专员 3人 总计 39人 【目录】 一. 爱尔妮集团 (营销中心)岗位编制图 三. 爱尔妮开店目标与奖励 四. 爱尔妮集团总经销合同 二. 爱尔妮集团2009营销政策 爱国 爱家 更爱她 爱尔尼服饰 展望2009年：爱尔妮集团成功推出崭新的品牌定位、产品定位和市场定位，成功导入品牌管家、零售专家——中正（国际）品牌营销管理机构，特用爱国、爱家、更爱她的品牌广告语，倾情演绎健康、慈爱的爱尔尼服饰品牌。 第一章：市场规划篇 第二章：渠道支持篇 第三章：广告支持篇 第四章：销售政策篇 第五章：终端管理篇 政策说明 1、爱尔妮集团《2009年营销政策》对全体经销商有效，根据日常具体情况可做适当调整； 2、爱尔妮集团《2009年营销政策》不完善之处请参照集团的其它管理制度执行，如与集团流程相抵触的部分则按营销政策执行； 3、爱尔妮集团《2009年营销政策》从2009年3月1日起执行。 第一章 市场规划篇 一、经销商规划 1、经销命名：市场接轨 展望2009年，为规范终端运作秩序，全力推动品牌高速发展，为确保各级经销商之根本利益，爱尔妮集团为跟市场区域接轨，特将销售渠道命名为： （1）大区总经销商 省级总经销商及年度进货资金回笼在1000万以上（含1000万）； （2）特区总经销商 年度进货资金回笼在1000万以下； （3）单店经销商 爱尔妮集团授权的加盟店（不包括直接加盟爱尔妮集团的店铺），年度进货在60万以上。 2、身份确认：合同与授权 一、经销商规划 爱尔妮集团的各大区总经销商、特区总经销商必须签订集团统一制定的合同格式，否则集团不予承认； 1 爱尔妮集团的各大区总经销商、特区总经销商、单店经销商，必须获得集团统一颁发盖章的授权书，否则集团不予承认。 2 3、资金确认：加盟保证金 一、经销商规划 加盟保证金：各经销商在合同期间内向爱尔妮集团承诺合法经营爱尔尼品牌、不向其它区域窜货、不造假货的信用违约金（保证金），否则集团有权不退还加盟保证金； 1 爱尔妮集团各经销商，必须在签订合同当日内向集团缴纳特许加盟保证金，否则不能参加集团的各项会议和订货会； 2 大区总经销商加盟须交纳30万元保证金，经双方协议终止，双方账目结清后集团无息退还； 3 特区总经销商加盟须交纳10万元保证金，经双方协议终止，双方账目结清后集团无息退还； 4 3、资金确认：加盟保证金 一、经销商规划 直接加盟集团的单店经销商须交纳2万元保证金，经双方协议终止，双方账目结清后集团无息退还； 5 各经销商，跟爱尔妮集团发生的资金往来，必须到达集团财务中心确认的指定账号，否则所造成的损失自行负责。 6 二、经销商要求 团队管理 1 （1） 各大区总经销商、特区总经销必须按公司化运作模式招聘1名总经理、2名业务经理、1名培训督导，否则集团有权委派相应岗位人员，一切费用由各经销商承担； （2） 各大区总经销商、特区总经销商、单店经销商，招聘的人员必须向爱尔妮集团营销中心销售内勤提交相应的人事档案，便于集团统一培训和辅导。 各大区总经销商 特区总经销商 二、经销商要求 市场管理 2 （1）各大区总经销、特区总经销商的办公场所必须要有总