销售部优选人员晋升标准--精选.docVIP

房地产销售部级别划分及 人员晋升标准 销售部组织架构： 销售部 销售总监 地区销售总监 专案经理 见习专案 副专案 主管 置业顾问 级别划分： 一、 置业顾问分为： 一级置业顾问→二级置业顾问→高级置业顾问 二、 主管分为： 由置业顾问产生，每年两次选拔。 储备主管→见习主管→主管 三、 专案分为： 精心整理 由主管产生，每年一次选拔。 副专→见习专案→一级专案→二级专案→高级专案 四、 销售总监： 由专案产生，根据企业情况进行选拔。 地区销售总监→销售部销售总监 晋升标准： 置业顾问由企业对外招聘或内部职工介绍产生，或部门介绍，适岗方才，经过三个 月试习期后转为一级置业顾问。 一级置业顾问需要具备的条件： 五官正直。 大专以上学历。 有较强的上进心和学习力。 责任心强。 心理素质好，抗压能力强。 6. 二级置业顾问需要具备的条件： 从事置业顾问一年以上。 精心整理 平均月查核分数 75 分以上。 业绩稳定，累计销售额 2500 万元以上或累计业绩 50 套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察） 。 对工地或企业做出重要贡献或有其他突出表现。 思想道德合格，乐于助人，上进心强。 6. 高级置业顾问需要具备的条件： 从事置业顾问两年以上。 平均月查核分数 80 分以上。 业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额 5000万元以上或累计业绩 100套以上（处 于非销售期项目除外，根据情况另行考察） 。 对工地或企业做出重要贡献或有其他突出表现。 思想道德合格，乐于助人，上进心强。 6. 储备主管需要具备的条件： 从事置业顾问一年以上。 精心整理 平均月查核分数 80 分以上。 业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额 2500 万元以上或累计业绩 50 套以上（处 于非销售期项目除外，根据情况另行考察） 。 对工地或企业做出重要贡献或有其他突出表现。 思想道德合格，乐于助人，上进心强。 有一定的组织、协调能力。 有办理问题客户和突发事件的能力。 有较好的培训能力。 带新人责任心强，有一定的指导新人能力。 有较强的竞争意识。 有一定的激励同事能力。 工作条理性强，思路清晰。 可以自觉补充自己的业务知识。 有一定的文字组织能力。 15. 其余突出表现者。 储备主管考察期为三至六个月，考察期内具备以下条件即可晋升为见习主管： 1. 业绩稳定，位于团队前三名，或累计销售额 3700 万元以上，或累计业绩 75 套以 上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察） 。 精心整理 所带新人月平均查核达到 75 分以上。 所带新人业绩稳定，达成工地规定的业绩目标。 在企业月刊或网站上发表文章两篇以上。 见习主管考察期为三个月，考察期内具备以下条件即可晋升为主管： 业绩稳定，位于团队前三名，或累计销售额 4500 万元以上，或累计业绩 90 套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察） 。 所带组团队业绩稳定，达成企业或工地规定的业绩目标。 所带组员月平均查核达到 80 分以上。 有召开小组会，布置工作计划的能力。 可以上传下达，配合专案做好案场管理工作。 有较强的学习能力，可以自觉补充自己的业务知识。 主管可参加企业对于副专的选拔，主管具备以下条件可晋升为副专： 从事主管工作一年以上。 所带团队月平均查核达到 80 分以上。 个人和所带团队业绩稳定，达成企业或工地规定的业绩目标。 精心整理 实时和主动召开小组会，剖析客户正确到位，布置工作计划有条理。 主动性强，工作积极，能实时发现工地问题，并实时上报。 办理问题客户和突发事件能力强。 7. 副专可参加企业对于专案的选拔，副专具备以下条件可晋升为见习专案： 从事副专工作一年以上。 月平均查核 80 分以上。 听从专案经理的工作安排，辅助专案经理达成企业或工地规定的工作计划和业绩目标情况优秀。 售楼部环境布置保持优秀，能保障销售有关资料的齐全，可以敦促保持售楼部的清洁卫生。 售楼部平时的人员纪律管理工作优秀。 客户档案及销售档案的管理、统计、剖析工作到位。 可以实时辅助主管和销售人员做好现场的接待工作。 销售合同履行情况无误、实时，应收房款的追缴到位。 可以实时、有效地办理客户咨询、投诉。 可以实时剖析销售人员成交比率，总结销售经验，组织主管和销售人员进行定期 房地产知识的更新学习工作。 精心整理 其他专案经理交办的工作达成情况优秀。 见习专案具备以下条件可晋升为一级专案经理： 月平均查核达到 85 分以上。 团队业绩稳定，达成企业工作计划和业绩目标情况优秀。 实时有效达成对置业顾问和主管的培训、指导。 职工激励能力强。 各项上级主管和企业安排的工作均达成优秀。 一级专案经理具备以下条件可晋升为二级专案经理： 从事一级专案经理工作一年以上。 季度平均查核