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如何接触高收入客户蒋如民能够接触上高收入客户的关键是什么？意 识技 巧想出的“大单”“大胆” 的 想打碎了的聪明：有一位科学家不经意间打碎了一只非常漂亮的花瓶，他没有因此懊悔和惋惜，而是做了一个实验：将碎片按大小排列称出其重量。于是，他发现：10—100克的最少，1克—10克的稍多0.1克---1克的和0.1克以下的最多。最大碎片与次大碎片的重量比为16：1（依次论推） 这位科学家就是 —————雅各布?博尔（丹麦）如何去想？要用熟悉的眼光去看陌生的事情要用陌生的眼光去看熟悉的事情惊喜快乐感动动动脑筋：高收入客户为何要买你的保险？你能够给予多少附加值？附加值是什么？接触的资本接触客户最需要的两样东西是？工具理由完美的拜访都是设计出来的！成功的人吸引什么样的人？成功的人成功人士的特质：信仰 热情活动 知识天分 态度爱心 组织化天赋 技巧有时包装也是一种需要！接触高收入客户一定多问自己几个问题问的越多，成功的概率越高！想一想：哪些人是高收入客户？说一说他们的特点？接触他们的工具和理由是什么？最可能出现什么样的问题？最后为完美的设计加上保险协作为什么世界上只有成群的羊而没有成群的狗呢？9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看
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