种子营销组合策略.pptx

第六章 种子营销组合策略;第一节 种子产品策略;一. 产品整体概念;种子核心产品是指某个品种的种子所具有的内在遗传特性，并可通过种植表现出的适合农户和市场需求的优良特性;包括对下游经销商在经营品种时的广告支持、品牌支持等；对种植户的信息服务、市场引导及合同收购等;采用此策略时应考虑下列因素：;北京农业科学院厚皮甜瓜品种“伊丽莎白”以色列番茄品种“R144”是独家垄断经营的成功案例；玉米品种“郑单958”的经营是少数种业垄断经营的成功案例;2. 品种领先策略;20世纪90 年代中后期美国孟山都在中国推出抗冲棉，取得了阶段成功，但由于后续品种的缺乏，不到10年，孟山都精心打造的抗虫棉种子经营在中国市场的地位一落千丈;20世纪90年代，美国孟山都生物公司在中国推广的抗虫棉获得成功，但该公司的品种经营上存在两大弱点：一是品种单一，二是价格太高，针对其弱点，数家中国农业科研单位，陆续培育出更加适合本地区的抗虫棉品种，取得了较好的经济效益;4. 填补市场空白策略;5. 品种多样化策略;采取这种策略，需要强大的科研实力为后盾，并且每个细分市场都有优异的品种;三. 种子有形产品及附加产品经营策略;2. 品牌及商标策略;3. 包装策略;包装的营销策略：;种子包装大小应根据需求定。最常见的是根据单位面积用种量确定种子的数量，进而确定包装的大小;种子企业在经营品种时，销售渠道应尽量达到基层零售点，以便于农户购买;② 种子销售过程中，如竞争较激烈，对其经营策略提供建议，必要时提供当地的广告支持，帮助在不同下游企业间进行品种和种子数量的匹配；;第二节 种子定价策略;（3）市场占有率最大化;2. 产品成本;3. 市场需求;4. 竞争者的产品价格;（2）数量折扣;2. 地区定价策略;（2）统一交货定价;企业为了扩大市场，或急于与某些地区做生意，负担全部或主要运费，此定价策略，增加了企业成本，但会使其获得更大的市场份额;（2）渗透定价;6. 竞争者变价的定价策略;（3）价格应变需考虑的因素;第三节 促销策略;一. 促销的种类;二. 促销策略的实施过程;2. 选择促销工具;（3）企业用于中间商的促销工具;3. 制定促销方案;（4）促销时间长短;② 先总后分的方式：按习惯比例来确定总促销费用占销售额的比例，进一步确定各项促销预算占总促销预算的比率;第四节 广告策略;3. 介绍产品服务或某项行动的意见和想法 ;1. 量力而行法;采取此方法的前提是：;三. 广告媒体;（4）电视;① 非强迫性;⑤ 形式多样;（1）目标顾客的媒体习惯;从绝对数目看，电视是最昂贵的媒体，而报纸较便宜;2. 成长期广告设计技巧;4. 衰退期广告设计技巧;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:39:0223:39:0223:397/15/2021 11:39:02 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2123:39:0223:39Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:39:0223:39:0223:39Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2123:39:0223:39:02July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 202111:39:02 下午23:39:027月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2111:39 下午7月-2123:39July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 23:39:0223:39:0215 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:39:02 下午11:39 下午23:39:027月-21