店铺促销与陈列销售.pptxVIP

店铺促销与陈列销售的完美结合主讲：钱 新颜陈列工作的意义 统一的店铺形象可以给你带来滚滚财源！ 完美的陈列就是无言的促销员！企业的品牌定位 如何理解一个企业品牌定位呢？我们看一看“万宝路”的例子。 “万宝路”这个牌子能够带给我们什么联想？所以…鲜明的品牌个性是目标消费者区别同类产品的重要心理特征；以鲜明的品牌个性吸引消费者的注意力，进而使消费者偏好承载该品牌性格的产品，这样的营销方法在商品同质化差异越来越小的今天，已显得尤为重要！陈列工作是品牌性格展示的具体化！商品陈列是产品广告的延续！为什么要促销产品从生产领域到行销领域的时间比例生产 销售消费者10%90%促销的作用鼓励未购买者尝试购买本品牌服装鼓励现有品牌的购买者，额外多买维护现有品牌的购买者继续购买吸引其他品牌的顾客，引起品牌转换，垄断品牌市场对抗其他品牌的攻击，稳固己方市场支援广告及贩卖活动鼓励零售店、代理商多进本品牌货品促销带来的好处有了促销活动，店铺的销量会增加，商品的周转率会提高，加盟商的进货意愿会提高售货员士气大振售货、服务的水平大大提高提高业务员的忠诚度……促销方式点评特价折价券退款券及礼券赠品抽奖猜谜比赛继续购买奖励加值包试用品及样品促销方案的制定目的：时间：时机的把握决定促销的成败主题：明确的主题可以体现品牌的个性和时代感，是宣传企业和品牌的有效方法。形式：决定吸引人的程度，应避免使人产生雷同、厌倦和反感的形式内容：尤要注意让店长和店员真正理解整个活动内容商品促销实用技巧新货品上市前的准备：发现卖点推广新商品，新品面市新货品与以往货品的搭配销售不同推广期的商品促销重点换季的促销观点一没有滞销的货品，只有你停滞销售的货品！观点二优秀的销售人员是：卖出别人认为不好卖的商品！1不同促销时期的陈列原则 一、新品上市推广期的陈列原则 * 突出季节主导的新品，货品丰满整齐 * 宣传海报配合到位，名示新品上市； 2不同时期的陈列原则二、季中商品销售期的陈列原则 * 强化突出季节新品的上市宣传； * 及时补充货源，保持货品陈列丰满；?3不同时期的陈列原则三、季末商品清货期的陈列原则 * 明示商品品质，渲染价廉物美； * 促销陈列的宣传配合； 4不同时期的陈列原则四、节日的陈列原则 * 配合节日主题，突出渲染节日气氛； * 保证货品充足。重要的节日元旦1月1日春节、元宵节农历腊月-正月十五情人节2月14日妇女节3月8日劳动节5月1日前后，黄金周母亲节5月的第二个周日儿童节6月1日父亲节、台湾6月的第二个周日、8月8日教师节9月10日国庆节10月1日前后，黄金周中秋节、重阳节农历八月十五、九月初九圣诞节12月24日商品展示与陈列的实用技巧单件商品陈列的原则卖场空间布局陈列工具的运用商品陈列的总概念不同时期的商品陈列原则景点和橱窗的布置陈列的检查与评估一些重要的陈列诀窍定件效果：正面挂装须整齐统一，配衬和谐要求：1.?最上一排摆放尺码统一2. 挂装首件放小码，首件要配衬；定行效果：1. 令顾客感觉舒适2. 引起逗留购物的兴趣3. 增加销量要求：1. 店内行数、密度相约2. 同一货架内，上下叠数要相等3. 层板相隔的空间大概相同定量效果：每款挂装、叠装展示的数量相同要求：每叠件数要相同货品尺码从小到大排放或挂起 定款 每一个款式都是成系列设计的，所以在陈列是也要注意系列的摆放。效果：品类安排在最佳位置要求：分区、分系列摆放格调相同的货品要放在附近前场货品需加强吸引力 定色效果：同一系列的颜色摆放和谐要求：跟色---单色、格子或条纹，相近颜色的放在一起跟货---先分单色、格子或条纹，再由浅至深挂列商品陈列的要领 商品陈列必须是易懂并且是富有魅力的，以创造更多的销售机会；陈列的商品必须是方便、易取，符合人体工程学，满足消费者自主选择的；商品陈列构成应体现销售战略；（陈列数量应配合推广期内的主打产品）卖场空间布局主陈列面示意卖场客流量分析陈列、展示用具 为了达到陈列效果，往往要借助多种展示用具，才能将设计师的巧妙构思付诸实践，因此了解每一种陈列用具是十分必要的。常用的陈列展示用具有：陈列柜展示台展示桌店面陈列台人体模特陈列工具的应用陈列柜陈列、保护、收藏商品展示柜、展示架陈列台、展台、展桌展示商品、营造景点环境人体模特、人台展示商品穿着与搭配效果，引起穿着联想 商品展示与陈列的作用：无言的广告：传达品牌理念----展示产品的灵魂激发顾客购买欲望，促进连环销售提升销售业绩带给你更多的成就感零售店铺陈列总概念 一、合理分配陈列布局，突出季节主导品类根据品类的进货比例与实际的货架比例分配陈列布局；季节主导品类应占据主要比例，形成规模陈列于醒目位置；同品类商品集中陈列，形成规模展示；零售店铺陈列总概念二、商品与展示同步，销售与形象并重商品搭配协调合理，陈列展示整齐有序；景点、橱窗形象陈列到