新常态下新型肥料的市场营销培训教材.pptxVIP

新常态下新型肥料的市场营销;新常态下新型肥料的市场营销;一、肥料产销两旺应做到“两个好”;二、用户对新型肥料的理解;要想长期卖肥、赚钱、赚大钱取决于你卖什么肥！;市场需要好的新型肥料是什么？;三、新型肥料为何推广难;质量——如何适应新常态下的“三高”农业、生态 农业、持续农业需求？ 价格——如何确定用户接受的适中价？ 服务——如何做到想用户所想，急用户所及？ 要跑市场，不能等市场， 不是皇帝姑娘不愁嫁!;五、如何把好的新型肥料尽快???给用户;分析一、新型肥料类型 分析二、新型肥料产销状况和预测 分析三、新型肥料市场动态变化 分析四、新型肥料市场推销不是简单买卖 ;按其本身性质和功能可分为六类： 　　1、中微量元素肥料含有一种或几种中微量营养元素肥料。市场上主要的品种有：硫酸钙、硫酸镁、硫酸亚铁、硫酸锌、硼砂（硼酸）、硫酸锰、钼酸铵、硫酸铜及各种微量元素混合的肥料。 　　2、微生物肥料由一种或数种有益微生物、培养基质和添加剂培制而成的生物性肥料，通常也叫菌剂或菌肥，包括固氮菌类、磷细菌、钾细菌、抗生菌类肥料。 　　3、调节剂类主要类型有土壤调理剂、植物生长调节剂类。　　4、氨基酸肥料能够提供各种氨基酸类营养物质的物料统称为氨基酸类肥料。市场上氨基酸肥料多为氨基酸和微量元素等复合（络合）而成的复合氨基酸肥料。 　　5、腐植酸肥料以泥炭（草碳）、褐煤、风化煤、秸秆和木屑等为主要原料，经过化学处理或再掺入无机肥料而制成的。有刺激植物生长、改善土壤性质和提供少量养分作用。主要肥料品种有：腐植酸铵、生化黄腐酸和腐植酸复合肥。 　　6、添加剂类（大量元素）指含有用于改善肥料性能物质的肥料，主要包括含有防止或减少肥料吸湿结块的添加剂和抑制氨态氮挥发、减少氮损失的添加剂及消化抑制剂。含有添加剂的肥料品种主要有：长效碳铵、长效尿素等。 资料来源：《中国新型肥料行业现状调研分析及市场前景预测报告（2015年版）》 ;分析二、新型肥料产销状况和预测;1、长期不施中微肥，农田土壤中植物需要的各种营养元素不平衡 性变重了； 2、长期不施有机肥、生物肥，农田土壤中生态环境变坏了； 3、土地扭转到少数种田能手中，单一用肥客户的需肥量变大了； 4、种田人水平提高了，科学种田的理念变强了; 5、国民收入高了，吃粮不愁了，愿意高价购买真正的优质、功能 性、无公害、绿色、有机农副产品的人变多了； 6、现代制造业水平提高了，肥料生产工艺变优了; 7、现代信息传播变快了，世界变小了，肥料行情变明了； 8、市场新肥变多了，销售新肥的人（行业）变多了，市场竞争 力变大了； ……… ;质量——如何适应新常态下的“三高”农业、生态 农业、持续农业需求？ 价格——如何确定用户接受的适中价？ 服务——如何做到想用户所想，急用户所及？ 要跑市场，不能等（想）市场， 不是皇帝姑娘不愁嫁! 要实现好的市场推销 ;二、新常态下新型肥料的市场营销 （五化联动）;（一）、差异化营销;1、质量差异;（2）价值差异;含氨基酸螯合中微肥的专用复混肥料节本增效比较表;3、服务差异（1）;3、服务差异（2）;测土配方施肥技术流程;云南小区域配肥模式及效能;质量、价值、服务差异化（结语）;（二）、网络化营销;1、连锁网络（实体门店、直供大户）（1）;1、连锁网络（实体门店、直供大户）（2）;扁平化销售网络简图;2、电商网络（互联网+肥料+金融+大数据）;连锁、电商网络化（结语）;（三）、人性化营销;1、启动市场;2、促销市场;创建以客户为核心、营销作为整体功能的管理架构 ; ;创造市场榜样：小天鹅;创造市场榜样：海尔集团（12345法则）;启动、促销市场人性化（结语）;（四）、规范化营销;1、培训营销队伍;2、制定营销规范;营销管理规范十二法（1）;营销管理规范十二法（2）;营销业务规范十六条(1);营销业务规范十六条(2);规范化（结语）;（五）、品牌化营销;品牌化（结语）;结 束 语(1);结 束 语（2）;谢谢！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:13:2521:13:2521:137/15/2021 9:13:25 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2121:13:2521:1