新市场开发经销商十一步案例.pptxVIP

新市场开发经销商案例;【案例】 ;老冯来到B县，利用半个月的时间，将县城和主要乡镇的经销商都拜访了一遍后，确定了“高档浓乳料切入，乡镇密集型开发，服务营销树品牌”的思路，并制定了B县的整体开发计划。 老冯选择了几个养殖旺乡做为突破。这些乡镇饲料品牌众多，竞争异常激烈，且饲料经销商也很多，每个乡镇饲料经销商不下20，大部分饲料经销商很牛气。 ; ;有一次为了开发一个经销商，他义务的帮助这位经销商收了3天的稻子。 然后老冯与目标经销商建立了一定的感情后，他会带着经销商参观公司或者参观邻近其他经销商的成功市场或者请片区经理等公司领导拜访经销商。 最终，老冯的努力没有白费，不到1年的时间，新开发了15位乡镇级的经销商，浓乳料的销量也上升至每月300吨，成为B县猪浓乳料的第一品牌。 ;A集团在B县的市场开发成功，完全归功于老冯有谋略地有步骤地永???放弃的开发经销商。　　 ;大部分饲料营销员都明白;而这一切，饲料厂家很难直接提供。 大部分饲料厂家饲料的销售，都需要通过经销商去分销和推广。 可以这么说，对于大多数的饲料厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。 对于新市场而言，开发新经销商可能要占据区域营销员的绝大部分时间 ;但目前的现状是，很多饲料厂家最薄弱的环节体现在新的经销商的开发上。 因为大部分饲料从业人员都是学农的，以畜牧兽医、动物营养等专业为主 。他们胜任产品技术服务一般难度不是很大，但是要他们去开发新的经销商并不是那么容易。 开发新的经销商要有激情、狼性和很强的判断能力与沟通能力，而这些正是学农的缺陷。 ;要成功开发一个饲料经销商并不是一蹴而就，它是一个系统工程，需要事前精心的准备，事中细心的判断与沟通，事后细致周到的服务，它也需要企业其他资源的支持与协作。 在一个新市场上开发经销商更应如此。 有计划、有步骤、有策略的推进开发经销商，才有可能保证开发经销商的质量，以及市场的可持续性发展。 ;　 　 ; ;区域营销员应该根据自己公司的类型，搞清楚自己的用户是谁，他们主要分布在什么地方。;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:13:2121:13:2121:137/15/2021 9:13:21 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2121:13:2121:13Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:13:2121:13:2121:13Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2121:13:2121:13:21July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20219:13:21 下午21:13:217月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 219:13 下午7月-2121:13July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 21:13:2121:13:2115 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:13:21 下午9:13 下午21:13:217月-21