巧克力市场调研报告.pptxVIP

德 芙 巧 克 力 的 市 场 调 研;● 前 言● 企 业 简 介● 调 查 目 的● 德 芙 巧 克 力 的 现 状● 德 芙 巧 克 力 包 装 分 析● 产 品 系 列 展 示● 总 结; 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品，可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.而是产品的品质如何.口感如何．味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。所以要对德芙巧克力市场进行分析。; 德芙巧克力是???界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。 　　; 玛氏企业在中国;德芙 　 　 　 　 　连起来是 　的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。 　中文 德芙谐音“得福”即得到幸福 ; 标志诠释; 故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。 　; ;1．德芙的分类及特征： 德芙口味丝滑，香甜，比较细腻，但很多人认为它太甜，容易上火，还是少吃为好，它的口味有：奶香白巧克力、香橙、麦芽、清凉薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、丝滑牛奶，品种有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力，德芙榛子等。;2. 商品分析;产品特点 推出不同口味的产品以满足不同人群的需要。针对礼品市场，推出了精选礼品盒系列装；针对高端消费群体推出碗装系列；针对大众群体，推出“德芙+10%”促销装系列；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。旨在然更多消费者感受到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。;竞争优势; 质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各指标都达到欧洲最高标准。 产品优势：这是某些消费者对德芙的评价：好吃，味好，广告好;口感好；巧克力味纯；味不太甜，味好；比较细腻，不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。（广告语：牛奶香浓，丝般感受）; 缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握不够全面、详细和真实。 消费者对巧克力的误解：由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着对巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。;产品劣势：价格较高，不利于中低端消费者购买 ，吃多比较容易上火；产品品种较少且花样不多；不容易保存，最后就是量少。 ; 中国巧克力竞争企业划分成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力绝大部分份额；第二阵营是以金帝、凯撒威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。各大品牌为能在消费者心目中占据地位，不断在产品的口味，包装，营销策划等各方面改进。; 吉百利，金帝等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的分量。中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（圣诞节/情人节），这个市场的产品销售恰好以送礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年终于赶上了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。; 德芙巧克力是中国巧克力第一品牌。高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验；众多口味与规格，总有一款适合您的需要；优质的原材料，先进的生产及包装工艺，确保产品卓越品质。满足中国消费者不同的口味和需要。;5. 德芙销售对象; 德芙产品目标市场——中高端消费者在校