挖掘客户的方法与判断客户的价值.pptxVIP

职前培训;挖掘客户对平时工作的重要性;做个有心人;目 录;一、挖掘客户的方法;、搜索法;了解负责地区的经济情况、支柱产业。 结合公司优势行业、产品导向。 优先搜集优质企业：如前强、纳税大户、上市公司等 可获得的信息有：客户基本联系方式、企业简介、产品介绍。 需与电话联系法结合。;、电话联系法;、展会寻找法;通过公共关系、市场调研、技术支持和售后服务、用户大会等活动接触客户，对客户深入观察、沟通、引导。 成功客户的二次需求开发 客户的相互介绍、推荐 部分活动需要借助市场部、实施部门等外力帮助;户外广告、电视广告等 留意报纸、新闻都可能有意想不到的收获;以直接邮寄函件的方式来寻找潜在客户。 一般来说这种方式是电话联系得一种补充的形式，而且周期比较长 。;、客户资料整理法;、渠道寻找法;上下游配套紧密的特殊行业，如汽配、化工、大型机械 对客户的跟踪过程中关注与之对应的供应链上的其他企业，尤其是成功客户 集团企业的下属公司或被大型企业控股的中小型企业，有可能会应上级企业要求进行信息化建设;、地毯式寻找法;目 录 ;公司定位： 国内中小型企业;成为潜在客户的三个条件之一;系统是一把手工程 很大部分营销人员遭遇困境的原因就是——找错人 与决策人联系往往能事半功倍 ;信息化需求：硬件、软件、管理咨询 暂时没有需求≠没需求;目 录;注意点;;总结：如何挖掘潜在客户; ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:01:4221:01:4221:017/15/2021 9:01:42 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2121:01:4221:01Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:01:4221:01:4221:01Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2121:01:4221:01:42July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20219:01:42 下午21:01:427月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 219:01 下午7月-2121:01July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 21:01:4221:01:4215 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:01:42 下午9:01 下午21:01:427月-21