房地产行业某项目营销策划报告.pptxVIP

;报告结构 ·项目在市场中的位置 ·市场定位 ——物业定位 ——功能定位 ——身份定位 ·项目命名 ·价格策略 ·营销主题 ·阶段性推广计划;文化价值 枫叶新都市 本案 ; 钻石王朝;位置陈述 项目在市场中的位置来源于市场的感知价值。项目 最大的优势也是它区别于其它项目的卖点是环境——自 然环境与内部环境。此外，我们还要在营销与建造过程 中赋予项目最大可能的文化价值 因此，在充分利用环境优势的基础上，我们将运用 营销的方式，提升项目文化价值，使消费者产生认同感 与归属感 ;项目意味着什么？ ·政府——城市名片之一 ·同行——令人羡慕，值得学习 ·消费者——前所未有的居住方式 原来可以这样 不买也应该看看 这才是生活！ ;物业定位 ·综合定位 西安首席国际文化、山水园林社区 ? ·产品形象定位 中国西北 人类住区的国色天香！ 表述：气质天生，品质天成 因天赋而优越 ·企业形象定位 以铁锋的名义，指点江山 ;功能定位 ·标志性的居住社区 ·健康、教育社区; 身份定位 ·传世家徽 ·财富精英 ·名门望族 ·生活大师 ;;曲水·天城 ;项目命名解一 “曲” 1、点明项目位置——曲江池，曲水新城。 2、曲径通幽，寓意自然环境幽美，与项目园林规划中体 现中国古典园艺文化、和式枯山水等相吻合。 3、喻自然的旋律、人文的旋律、生活的旋律。 4、天地、自然之乐律。 5、地势。 6、建筑形态。 ;项目命名解二 “水” 1、水有三性，水性，人性，神性 2、水光山色，水响山更幽；观水、听水、闻水、亲水是智者的生活写照 3、“仁者乐山，智者乐水”???它洗涤人的心灵，宁静人的心田 4、从五行来看，水生木，木生土，草属于土，水滋养草，也滋养依水而居的人 5、水，意味着动感、生命、生生不息;项目命名解二续 6、水是阴性的典型代表与化身；水流长远、延续，象征积极、进步、美好、广博、深邃、久远…… 7、中国传统人性中，最核心的部分“处阴守柔”的性格，就是水性的化身。 8、“上善若水”（《老子》） 9、项目的亲水性，自然环境（曲江）和人造环境（园林水景）;项目命名解三 “曲水” 1、古风认为阴历三月三就水滨宴饮，可除不祥。于是后人引水环曲成渠，流殇取饮，相与为乐，称为曲水 2、王羲之《兰亭集序》“引以为流殇曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情” 3、曲江池为中外著名风景胜地。而今，这里将成为西安最适合居住的一块净土;项目命名解之四 “天城” 1、此境只应天上有，今日降临在人间 2、“天城”喻一种前所未有的、全新的生活方式，乃为人类有史以来梦寐以求的 3、“天城”取“采天地之灵气，集日月之光华”之意 4、“天城”的“天”喻高远、深邃、广袤；天马行空、天高任翔、天人 合一的开发理念 5、“天城”的“城”喻博大、宽广，规模、品位、文化内涵、生活方式， 尽在其中;项目命名解断 在西安市具有唯一性、权威性、排他性 涵盖面广，能占领市场制高点 声调平仄有序，好听易记，让人一见倾心，一见如故 水天一色，意境深远贴切 与项目营销主题切合; 曲水·天城 气质天生 品质天成;价格策略;营销策略回顾 ——综合定位 西安首席国际文化、山水园林社区 ——营销主题 气质天生，品质天成 ——企业形象定位 以铁锋的名义，指点江山;系列